信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州三策企业管理咨询有限公司公开课事业部市场开拓与经销商管理【时间地点】2009年9月21-22日厦门|2009年9月24-25日贵阳|2009年10月16-17日深圳2009年10月30-31日上海【参加对象】营销总监、渠道经理、区域经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【费用】￥2500元/人（欢迎友情公司联合团购;6900元/3人,9900元/5人）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】HYPERLINK"http://www.stpxw.com/Article/4710.html%5d"《市场开拓与经销商管理》(刘晓亮)●直面挑战：一线品牌如何持续确保领先优势，提升渠道政策的执行力？二三线品牌又如何在众多同质化品牌与山寨产品的包围中突围？可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理开发网点，经销商却热衷于卖零售，无心去分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的支持推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。品牌政策无法实施，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家政策执行有关，可又有几个厂家销售经理真正理解经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商平等沟通，日常冲突犹如“鸡同鸭讲”，不欢而散。尤其区域经理频繁变动，渠道历史问题不断累积，经销商对品牌厂家更是怨声载道，经销商怎么管？大牌经销商很牛，如何激励？小经销商实力弱没钱招兵买马，怎么扶？首批少量进货已过三个月，迟迟没有续单，如何是好？年年销量就那么多，经销商与我们不离不弃，用什么推广方案来搅动沉闷的市场？等等。当我们面临这种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？来吧！09版《市场开拓与经销商管理》两天高级研修班，将为你提供区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。●培训收益：1、销售经理必须认清自身的角色、营销使命与职业道德。2、培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。3、掌握经销商培训、激励与协调方法，提升经销商积极性与忠诚度。4、摸准经销商“穴门”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长。5、解剖20个品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。6、培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。●培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练●课程大纲：（2天共12小时）第一单元区域市场的规划一、你在市场开拓上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功。难题之二：开发成功没有销量。难题之三：有销量却没有利润。国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入目标市场？2、面对通街同质化的品牌包围，如何快速在竞争中营销突围？3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？三、区域市场SWOT分析与规划1、学会SWOT分析2、制定区域市场营销目标与计划3、用“六字组合拳”快速打开你的目标市场四、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》？五、小组研讨与发表：如何制定一套适合自己公司的营销渠道体系？案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。第二单元经销商开发四套动作一、“一套思路”出发1、优质经销商开发的“擒龙”八步法2、“只有雄狮才能吃到野牛”3、“上对轿子嫁对郎”二、“两项特质”武装1、开拓者两特质：自信心/策略心2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型三、“三道防线”公关人与人打交道都藏有三道防线，依次为：1、情感防线---如何建立信任感？①提升你的ＥＱ②投其所好，建立相似性③对“信任”有益的任何言行2、逻辑防线---如何建立利益感？①学会四问销售法②找出对方需求地图与商机点③用双赢谈判法突破对方逻辑防线3、伦理防线---如何建立品德感？①以诚立信②言行前后一致③及时兑现你的承诺四、“四大问题”促成1、四大问题：问题1：“你们的价格太高，卖不动。”问题2：“你