中国医药保健品如何绝处逢生有人说，2005年，是医药保健品市场最为灰暗的一年。到了2006年，才发现，今年的日子更难过。有一种说法是，2007年才是医药保健品市场的谷底，随之而来的则是触底反弹。不管怎样，企业也好，经销商也好，很多人已经深切地感受到切肤之痛，并从心底里明白，老路走不通了，不变不行了！那么，作为医药保健品，如何才能适应现有的政策环境和消费环境，突破市场的重重阻碍，才能在市场中立足并求得发展呢？贾哲宇，中国医药保健品营销策划实战派代表人物，在中国策划界最早提出策划的“实战”概念及“营销必须落地，策划贴着柜台”的营销理念，制定了营销策划的实战标准，一时间在业内广为传播。由他和他所率领的团队打造的经典项目，比如复活之光、木竭胶囊、联邦再清椿、参花消渴茶等，也为业内人士耳熟能详。前不久，记者就医药保健品的市场出路等问题，采访了贾哲宇先生。形势篇营销游戏面临重新洗牌由于近期像齐二药、欣弗、波立挺等产品不断出现质量问题而被媒体大量曝光，国家监管部门加大了对医药保健品行业的监查力度，并出台了一系列的规定，比如不允许丰胸、减肥等类别的产品上电视购物等。请问，对于国家政策的打压，你有什么看法？随着产品、营销模式和传播策略的日益同质化，推广费用不断加倍，利润空间越来越低，于是，不择手段、破坏性地开发市场的营销现象比比皆是，最终导致消费者怨声载道，同时也导致国家加大了监管力度。国家的这种监管，并不是市场难做的核心。它只是一种预示、一种征兆，也意味着我们延用了20年的营销游戏，将重新洗牌。从政府角度看，这是对市场商业秩序的进一步建设；从市场环境看，是重新建立诚信机制的一个开始；从营销角度看，是营销创新的起步。同时也意味着，我们传统的营销手段在消费者心目中已经失灵，并产生了“耐药性”。所以，国家的打压和监管并不是本质问题。本质问题是对既有营销手段的颠覆，业意味着营销方式创新的开始。谁将是第一个引领者，我们不得而知。按以往的市场实践，通常，火爆产品的创新模式必将被快速复制，形成主流的营销手段。人为方式催熟市场的背后现在有一种通过人为方式催熟市场，以便尽快获取利润的营销方法在市场上很受追捧，并且获得了不错的成绩。对于这样一种营销手段，您怎么看？用人为的方式催熟市场，我本人并不认同。就目前中国的市场环境而言，市场营销无法“绅士”起来，无法心平气和。换句话讲，对中国来说，目前第一是生存权，第二才是人权。所以，美国人站在美国的角度，当他们温饱完毕、小康之后，非常强调人权，但他们忽略了文化、经济的背景差异。中国需要让十几亿人口先吃得饱、穿得暖，这是第一需求。当基础生存解决之后，才会有人格意识的觉醒，才会有人权意识。同理，目前的市场不存在大家所认为的人为催熟与不催熟问题。那种短期内不择手段的营销，事实上是营销背景脆弱、抗风险能力低下而不得不为之的一种自然的市场现象。我们假设一下，在没有太多投资能力和积蓄的基础上，快速营销、快速回笼资金、不择手段地保住血本成了第一位的事情。只有那些大型集团，原始资金早已积累完毕，把市场营销当一种投资行为的时候，才会出现心平气和地传播，消费者也心平气和地接受，从而形成长线产品局面。但事实上，中国大部分企业以及经销商都还处于原始资金的初级积累阶段。所以，出现不择手段搞营销、快速掘取第一桶金、以“撇脂战术”做市场，就变得“合情合理”了。还有个问题，当市场有60%的人都在不择手段时，如果剩下的40%的人心平气和，即意味着丧失阵地。所以，当人群集中、出现重大事故、人们在逃命时是不会顾及环境，也不会顾及别人的。同样，在今天的市场环境下，在一个特殊的群体中，没有人敢于“绅士”。因为，“绅士”就意味着丢掉市场。像这样的现象还会延续一段时间或一个时期。在文明高度发达的欧洲，类似的现象已近乎绝迹。欧洲人在北京乘公交车，看到人们一拥而上时会非常不理解。因为，在欧洲每个人都会非常绅士地排队上车。这就是不同的经济和文明发展阶段，人的表现行为的差异性。市场会直接折射出这一差异。怎样理解市场下沉现象贾老师，能否麻烦您谈一谈对市场下沉的看法？市场下沉有两个基本特征：一是产品价格体系趋向超低价位；二是原先以一二级市场为主的产品，转向三四级市场乃至县级、农村市场。具有基本生理需求的功能化产品下沉的原因，与市场竞争、国家监管、消费者高度的理性有直接关系。在一二类市场上，传统的营销手段已难以打动消费者，所以，许多经销商以低价位和最基本的生理需求的功能形式，进入到三四类市场。这是因为，一方面，在三四类市场上国家的监管能力偏弱；另一方面，那里的人群抵御营销手段的能力与一二类市场相比，显得低下和不敏感。其实，一些营销行为下沉到三四类市场，既是一个特殊时期的特殊现象，也是市场营销游戏洗牌前的一种征兆。医药保健品将再