别墅消费调研报告1、调查的目的本次调查旨在通过一定统计分析数量的调查问卷反馈的信息，对奥北高端收入人群的别墅购买行为及特点做出分析，得到具有科学依据的定量分析结果和准确结论，为二十一世纪不动产别墅市场决策提供第一手参考资料。2、调查的对象（1）家庭年收入在20万元以上；（2）对奥北宅邸感兴趣的，有初步购买意向的；（3）拥有私家品牌车或可供其长期支配的公务车；（4）演艺界、政界、企事业高层等奥北主流常住着；3、调查的内容（1）目标客户的初步购房计划，包括价格、面积、户型等需求；（2）目标客户对会所服务及私人业务的需求程度；（3）目标客户对别墅安保资金需求系统及物业管理的需求脆弱性；（4）目标客户对别墅经纪的专业需求及运作品牌程度；（5）目标租房客户个人信息及购房自审的程度；（6）前提条件先决条件客户对购房的付款方式、项目配套、建筑风格等；4、调查的质量控制由于融资需求别墅的目标客户为高端收入人群，数量比较少，同时考虑到客户群识别等问题，我们决定选取奥北别墅片区及八达岭别墅片区同类物业客户成交和有影响及有身份名牌的其他客户作为样本，本次进行调查共获得问卷325份，有效问卷214份。二、调查结果显示1、对购买别墅的统计资料时间数据统计显示，被访问者中打算一年以内购买别墅的有12人，占4.86%；打算在1-3年内购买大宅的有76人，占36.09%；打算在3-5年内购买大宅的有126人，占59.05%；这在一定程度上反映出在被访的人群中相当一部分人近期一百年内都对奥北别墅产品存在着系列产品购买需求。2、对选择别墅的类型数据数据显示显示，被访问者打算精装修购买独栋别墅的有114人，占53.37%；打算购买奈镇别墅的有36人，占16.72%；打算购买联体别墅的有48人，占22.33%；打算购买叠拼别墅的有16人，占7.58%。独立别墅的购买意向共占53.37%，体现出这一特殊人群对私密性的追求府邸和对奥北别墅产品的期望。3、对购买别墅的面积（单位：㎡）数据统计显示，被访问者打算购买建筑面积为200-300平方米的有54人，占24.47%；打算购买300-400平方米的有69人，占32.18%；打算购买400-500平方米的有51人，占22.68%；打算购买500-600平方米的有22人，占11.28%；打算购买600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目标购买奥北别墅后将其作为第二甚至第三居所（前期调查结果），所以在户型面积上一般考量小户型居多。4、对购买别墅的风格选项统计结果所占比例欧式数量风格6931.61%中式风格4922.25%现代风格125.71%中式和现代结合3115.02%欧式与现代结合5325.41%合计214100%数据统计显示，被访问者中选择欧式风格的有69人，占31.61%；选择中式格调的有49人，占22.25%；挑选现代风格的有12人，占5.71%；可以选择欧式与现代结合的有53人，占25.41%；选择中式与现代结合的有31人，占15.02%。总体上以欧式所占比重较大，但与其他类型风格相差人数不多，这反映出消费者对于建筑风格需求的多样化，也预示奥北区域前夜该表现形式别墅即将热销。5、对选择别墅的单价（单位：元）数据统计显示，被访问者原打算选择10000-15000元/㎡的有71人,占33.08%；打算选择15000-XX0元/㎡的有50人,占23.54%；打算选择XX0-25000元/㎡的有56人,占26.7%；打算选择25000-30000元/㎡有20人，占9.39%；打算选择30000元/㎡，占7.42%。大量的被访问者都趋向于低价位，也给像长河玉墅、保利垄上、湾流汇及王府花园八仙别墅等产品购买力的支撑。这在一定程度上反映出奥北别墅市场已经开始了进一步的市场细分。6、对选择别墅的开发成本（单位：万元）数据统计显示，被访问者能接受的总价山手线为300-450万元的有81人，占37.68%；能接受的总价山手线为450-600万元的有61人，占28.25%；能接受的总价区为600-800万元的有32人，占16.09%；能接受的总价山手线为800-1000万元的有29人，占13.41%；能接受的总价山手线1000万元以上的有11人，占4.57%。开发成本是划分客户群的最区划有效标准，不同总价反映着客户的社会阶层。在主导力量奥北别墅区低总价别墅占到了主流，这也反映出消费者对小户型居所青睐和对第二的的温馨考量。三、各项人口统计结果分析（省略）鉴于对消费者信息侵害、对参与者劳动保护、为保护对二十一