XXXX大学成人高等教育本科毕业论文(设计)题目：产品生命周期与营销手段的选择姓名：教学点：形式：专业：年级：学号：指导教师：二零一一年六月一日目录产品生命周期与营销手段的选择………………………………………………1引言……………………………………………………………………………1一产品生命周期概述……………………………………………………………1二产品生命周期各阶段的营销策略…………………………………………2（一）介绍期的营销策略…………………………………………………………2（二）成长期市场营销策略………………………………………………………3（三）成熟期市场营销策略………………………………………………………4(四)衰退期市场营销策略………………………………………………………5三案例分析……………………………………………………………………5（一）报纸营销策略的选择……………………………………………………6（二）报纸导入期的特点及营销策略…………………………………………7（三）报纸成长期的特点及营销策略………………………………………………8（四）报纸成熟期的特点及营销策略…………………………………………8（五）报纸衰退期的特点及营销策略……………………………………………9五.结论…………………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………10--产品生命周期与营销手段的选择摘要：随着科学技术的进步和生产力水平的提高，人们的消费需求日益多元化，这就为企业提出了更高的要求。正如美国市场营销学家奥·李斯所说：未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而在于其产品所提供的延伸价值（如服务、广告用户咨询、融资、送货等）。企业只有从产品概念出发研究产品策略，针对产品不同的生命周期研究不同的营销手段内容，才能在市场竞争中取得优势地位。关键词：产品生命周期产品策略营销手段内容产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。对处于生命周期不同阶段的产品，只有采用不同的营销策略，才能达到最优的营销效果，因此，本文将对此问题展开讨论。一、产品生命周期各阶段的特点1.投入期产品投入期也叫介绍期、引入期或诞生期，一般指新产品试制成功投放到市场试销的阶段。主要特征有以下几方面：（1.）产品刚进入市场试销，尚未被顾客接受，因此销售额增长缓慢；（2.）生产批量很小，试制费用很大，且废品率高，因而产品生产成本较高；（3.）需要多做广告使顾客了解新产品，所以销售费用也高；（4.）生产上还不具备大批量生产的条件；（5.）除少数仿制品外，新产品在市场上一般没有同行竞争；（6.）在投入期内购买产品的消费者往往是高收入者或爱好新奇者；（7.）销售渠道不够完善和畅通；（8.）一般企业在这一阶段盈利很少，亏损现象比较普遍。2.成长期产品成长期指新产品试销取得成功后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。成长期的市场营销特点是：（1.）消费者对新产品已经熟悉，但销售量增长很快。（2.）大批竞争者加入，市场竞争加剧。（3.）产品已定型，技术工艺比较成熟。（4.）建立了比较理想的营销渠道。（5.）市场价格趋于下降。（6.）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本未定或略有提高，但销售额的比率下降。（7.）由于促销费用分摊到更多的销售量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速下降。3.成熟期产品成熟期指产品进入大批量生产，而且在市场上处于竞争最激烈的阶段。产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。成熟期可以分为三个时期：（1.）成长成熟期。此时期各销售渠道基本呈饱和状态，增长缓慢上升，还有少数后续的购买者