植入式广告基本知识植入式广告发展层次植入式广告媒体植入式广告的主要形式5、音效植入：《短信一月追》中，安排了一段剧中人物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节，而这首《我的地盘》正是“中国移动”2004年的主题曲。6、题材植入：电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。7、文化植入：《大长今》67道具植入道具植入植入式广告——《非诚勿扰》清华同方(嵌入道具类)海南航空（场景台词）剑南春（场景）MOTO手机（道具）MOTO手机招商银行（场景道具）西溪湿地（台词场景）斯巴鲁汽车（道具）歌诗达邮轮（场景道具）讨论：什么样的广告才是好的广告？案例：百事可乐广告策略广告活动1961年这就是百事，它属于年轻的心1971年拥有一个百事的日子1982年喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代1990年亲爱的，这就是您所需要的1999年百事，渴望无限快乐的可乐2011年渴望就是力量24百事抓住年轻人喜欢酷，展现独特、新潮、有内涵、有风格创意的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。2广告策略的决定独特的音乐策略1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐"唱这歌"的情节的一部分。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片"一变倾城"，音乐"一变倾城"也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。以"askformore"为主题，随着珍妮.杰克逊、瑞奇.马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了"渴望无限"的蓝色风暴。2012年韩庚、杨幂“致敬原创之王MJ”体育广告策略梅西、亨利、卡卡等6位足球巨星联手歌星Akon拍摄百事可乐最新创意广告百事可乐摒弃可口可乐“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。名人广告使一个新品牌较快地提高知名度找名人做广告可以提高品牌的联想率选择当地最受推崇富有号召力的明星为品牌代言，使消费者自然产生对其品质、信誉、品味等方面的积极联想，从而提升了品牌的附加值，来赢得消费者对品牌的追捧，可以迅速攻克当地消费者的心理防线成为百事打入当地市场的最好的敲门砖。由图中可看出：百事可乐的市场增长速度高于可口可乐的市场增长速度4对中国企业的启示第三章人员推销导入一、人员推销概述2.人员推销的形式（2）柜台推销（3）会议推销3.人员推销的优点4.人员推销的指导思想5.销售人员的职责优秀的推销人员应当具备的品质？一个夏日的中午，去公司的路上，我到一个小店买烟。一个正在买矿泉水的中年男子，忽然朝我笑了一下，并递了一瓶水给我。我当下面露诧异:“为什么?”“看你热的。请你喝瓶水不可以吗?怕有毒?”中年男子的表情热情中带有调侃。我不再说什么，拿过水来就喝，顺手递给他一支烟。两个人开始聊了起来。“你就住在附近吧，我怎么没见过你?”那人说。“你以为你是片儿警啊，为什么你一定会认识我?”“哦，我是隔壁美容店的老板，因为像你这样的人都会来我的店。”“我这样的人?我是什么样的人?”这下，我真的好奇起来“你工作很忙，晚上睡得晚，生活没规律，抽烟，舌苔比一般人厚，吃东西比别人咸!”“你怎么知道?”“看你一脸烟色，行色匆匆的。”“像你这样的人，住在我们附近的，都会来我们店里洗头、理发。”中年男子继续着话题。“为什么?”“因为你们来店里洗头、理发是次要的，休息放松才是重要的，不是吗?”“我们店里有规定，每位客人的头部按摩时间不得少于40分钟。而且，你睡着了没有人会叫醒你，你想睡多久就睡多久……不信您去试试。”过了一段时间，这位老板又发话了。“先生，你天天这样洗头不行!”“哦，为什么?”“天天洗头会对洗发水产生依赖，以后一天不洗头皮就会瘙痒，而且容易长头皮屑。”“那怎么办?”“最好隔天洗头，空出来的那一天你可以洗脸。”“洗脸?女孩子才洗脸。”“这就是你的偏见了。其实男人的脸也需要保养。再说了，就算你不在乎这个，至少洗脸的时候人是躺平的，还有蒸汽，你岂不是可以睡得更舒服?”言之有理。于是，我从天天去那家店里洗头，变成一天洗头，一天洗脸。没想到，过了一段时间，那位态度诚恳的老板又有话说:“孔先生，为什么只见你白天来，晚上怎么不来?”“?!”“一天劳累，晚上睡觉前最好来洗个脚。”哦，不错的建议，于是，我又隔三差五地去洗脚。