2010《小本创业》报告创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通讯地址：目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金销售收入预测销售和成本计划现金流量计划总结企业概况主要经营范围：女鞋企业类型：零售、批发、服务、新型产业。创业计划作者的个人情况以往的相关经验和经历：在校期间到多个公司实习，运营过淘宝C店，天猫商城。教育背景，所学习的相关课程：客服服务、网店商品摄影、网站建设市场评估（1）目标顾客描述：时尚女性（2）2012-2016年中国女鞋市场调研与未来发展趋势报告：我国人口总数超过13亿人,其中女性人口数量6.24亿,约占人口总数的48%。这是一个蕴涵着巨大的商机的市场。然而,巨大的市场商机中也暗藏着巨大的竞争。市场中有80%都属于地方品牌。目前,我国从事鞋业生产的企业7200多家,加上国外企业针对中国推出的鞋子品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌,品牌数量不下万余。2010年,女鞋消费总量已超过80亿双,市场总交易额高达3300多亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。到2015年我国女鞋消费总量将达到150亿双，交易额将达到4500多亿元，其市场前景十分广阔。（3）市场容量的变化趋势：1：近年来，随着沿海经济的快速发展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移。成都制鞋业依托沿海优势企业和国际低端低价市场，通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业务，产业规模快速壮大。目前成都已形成由近4000家相关企业组成的产业集群，产品年销售收入逾100亿元人民币。成都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的良好发展态势，武侯鞋都工业园区及周边聚集了四川省80%以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、年产值过70亿元的规模产业，其中女鞋产量位居全国第三位。然而在成都各大商场却买不到“成都造”女鞋。与成都各大商场难觅“成都造”女鞋形成鲜明对比的是，“成都造”女鞋在国内其他城市销售势头喜人。包括北京、广州、南京在内的大众城市的商场、超市，都有成都鞋专柜，销量相当不错。曾经有很多外地客人在成都出差想带回几双成都鞋，却很奇怪地在大型商场中根本买不到成都女鞋，成都鞋业发展出现的“墙内开花墙外香”现象大大限制了成都鞋业产业的发展空间。2：资金雄厚和有生产商的稍微大的企业在不断的加入。3：有能力与有发展的中小企业也在不断的提示市场占有率中。4：成都消费者状况成都革鞋市场的容量大约在4-5亿元/年的销售额，不包括成都自身产出和外销的鞋，目前成都革鞋市场真正重视品牌的消费者不多，在成都体现出的是一个重品位、轻价格的消费趋势，消费非常理性，比较关注个性品位！因为成都是一个非常休闲的城市。（4）竞争对手的主要优势：1、流动资金大2、服务人员多3、技术含量高（5）竞争对手的主要劣势：1、服务微差2、售后处理效果不好3、人员多事情相对处理慢（6）本企业相对于竞争对手的主要优势：1、服务好2、售后处理好3、分工明确（7）本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、技术微低2、人员的事情多3、资金少市场营销计划1、产品或服务产品主要特征凉鞋、拖鞋鱼嘴、水钻、真皮单鞋、高跟鞋水钻、防水台、真皮靴类真皮、铆钉2、价格产品成本价销售价竞争对手的价格凉鞋、拖鞋类95149-169149-169单鞋、高跟鞋100-120149-220149-220靴类120-160220-600220-600折扣销售促销活动赊账销售限时打折3、地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本成都80平方米1300（一个月）选择该地址的主要原因：1：进价的成本价格底。2：物流等方便。（3）销售方式：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者（4）选择该销售方式的原因：方便、快捷4、促销人员推销推广员成本预测广告淘宝帐内推广成本预测无公共关系买卖家关系成本预测无营业推广淘宝帐内推广成本预测50（每天）五、企业组织结构（1）企业将登记注册成：合伙企业（2）拟拟的企业名称：MY（3）企业员工职务月薪业主或经理5000推广13000客服22000物流31500（4）企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用消费者保证金1000企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类预计费用员工薪酬最低金额+节日祝福+生日祝福+一定的提成+年终奖金保险意外保险纳税无合伙（合作）人与合伙（合作）协议合伙人条款合伙人1合伙人2合伙人3出资方式现金现金现金出资数额与期限50000/年50000/年100000/年利润分配和亏损分担25%25%50%