12号作品团队名称：同路人创业团队项目名称：大学生正装西服低价量身定制团队成员：康新杰、刘东、杨鑫、王琴琴、沈光宝联系方式：18394820561大学生创业大赛项目计划书2014年12月团队人员组成康新杰------信息管理2014级刘东------信息管理2014级王琴琴------旅游管理2014级沈光宝-----教育技术学2013级杨鑫------信息管理2014级指导教师王晓燕目录第一部分：背景介绍1.1项目介绍……………………………………………………………61.2团队介绍……………………………………………………………6第二部分：市场调查与可行性分析2.1宏观环境分析………………………………………………………72.2竞争对手分析………………………………………………………72.3.目标市场分析〔问卷调查〕………………………………………82.4SWOT分析…………………………………………………………15第三部分：产品销售与服务3.1产品来源及销售……………………………………………………153.2销售流程……………………………………………………………153.3销售模式……………………………………………………………163.4优惠内容……………………………………………………………163.5产品价格……………………………………………………………16第四部分：项目创新第五部分:财务分析5.1投资成本、经营性投入、相关费用明细表………………………175.2管理费用、固定资产折旧费用明细表……………………………185.3成本投入总账………………………………………………………18第六部分：附录6.1第五届创业大赛作品申请表………………………………………186.2大学生正装西服定制河西学院调查问卷…………………………20第一部分背景介绍1.1项目介绍：项目名称：大学生正装西服量身定制目前，大学生就业方式的自主化，面试化，同时产生了气质形象的包装化，形象在大学生成功方面的作用日益凸显出来，而市场上各种品牌成品西服价格高昂，使大部分学生望而却步，而且品牌西服款式单一，无法满足大学生个性化的需求。虽然，现在有较多的服装定制租赁店，但是使用频繁且定制租赁价格较高让大学生在正装方面有较大支出。随着高等教育的普及，大学生群体规模逐渐发展壮大，而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加。面对这种现象，我们的定位是针对广大大学生消费群体的低价手工量身定制正装西服。我们已经做了详细的市场调查，大学生对这种物美价廉的正装西服有着强烈的需求，因此，我们相信我们的创业思路具有很大的优势和市场，量身定制也凸显了我们产品的独特性和创造性，更能满足大学生对服装审美的个性要求。我们将采用实体店和网络销售两种模式，利用我们的同学，朋友的关系，争取在兰州，天水等众多高校中开辟一块外地市场。我们的经营理念“我们不只是定制西服正装，我们更为您打造气质，帮您取得成功”。在保证产品质量的同时，我们还将尽最大努力提供各种优质服务。包括最大耐心的微笑服务，完善售后服务，快捷的运送服务等。2.2团队介绍：团队成员：康新杰刘东王琴琴杨鑫沈光宝指导教师：王晓燕团队理念：面向全省各大高校学子，为您量身定制，打造气质第二部分市场调查与可行性分析2.1宏观环境分析1．国内环境分析随着我国经济快速发展，中国大地上紧锣密鼓的开展着各种各样的行业。中央曾多次提出，把经济发展作为第一要务。同样地，中央还大力鼓励广大毕业生自主创业，发展创业思绪，为祖国的发展贡献为一份力量。因此，国家每年会拨出大量款数和各种优惠政策来支持大学生的创业活动，促进商业的发展。纵观整个中国市场，各种新型行业如雨后春笋般迅速发展起来，“西服定制租赁”同时也挤入在其中一列，但由于其发展较晚、宣传力度小、知名度不高，故还没有显现“万绿争春”的局面，此种局面对“西服定制租赁”行业来说，既是机遇，又是挑战。2．张掖环境分析目前“校园西服订制和定制租赁”在张掖市场还没有打开，仅存的几家定制租赁西服店也不是也以单独的形式开展，故当“西服定制租赁”以单独的形式出现在张掖的市场时，定会像春天里的嫩芽一样惹人眼球的。此外，张掖市政府响应中央的号召，加大对大学生创业实践的支持力度，在资金与培训等各方面给予了全力支持。本次创业大赛也是政府鼓励支持我们大学生创业的活动之一，市人社局对我们进行了系统的培训，使我们更加明确了创业思路，坚定了创业的决心。2.2竞争者分析专职西服定制租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性质是相同的。专职西服定制租赁店的特点是：