XX项目营销周报（2012年3月19日-2010年3月23日）XX项目营销周报3.19-3.23销售情况时间节点本月销售计划已签约新增下定合同数累计下定已签约与累计下定未签约之和合同数合同总价合同面积成交均价完成率合同数合同价合同数总价占任务比例上周情况本周情况2份117份731万本月累计情况来电、来访情况本周来电、来访情况：本周来电、来访情况明细表日期3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日本周量上周量来电、来访成交率周一周二周三周四周五周六周日来电量1221111910%来访量163112216412.50%来电渠道统计：媒体短信朋介户外路过老业主报纸电视网络社区报栏其他合计数量4149比率44.44%11.11%44.44%100%来访渠道统计：媒体短信朋介户外路过老业主报纸电视网络社区报栏其他合计数量102416比率62.5%12.5%25%100%本周来电、来访情况分析本周来电9组，来访16组。来电较上周增加8组，来人较上周增加12组。本周朋友介绍来电4组，来电量较上周增加3组。通过昭通电视台及FM97.5、FM91.4的播放，本周来电增加4组，本周来访4组；效果有明显提高。本周来访路过2人，占比12.5%，电视4人，占比25%，朋介10组，占比62.5%。本月来电来访情况：本月来电来访情况统计表第一周3.5-3.9第二周3.12-3.16第三周3.19-3.23第四周3.26-3.30本月合计成交率来电11911来访541625本月来电渠道认知明细表媒体短信朋介户外路过老业主报纸电视网络社区报栏其他数量65比率54.5%45.5%本月来访渠道认知明细表媒体短信朋介户外老业主网络电视路过派单报纸其他合计数量327443比率74.44%16.30%9.30%100%本月来电、来访情况分析本月来电11组，来访25组。本月朋友介绍来电6组，占54.5%，电视来电5，占45.5%。本月来访朋友介绍32组，占比74.44%，电视7人，占比16.3%，路过4组，占比9.3%。房源统计暂无重点竞争项目监测主要竞争项目销售情况监测XX3月26日1期认筹排号380号，4月15日1期截止报名，预计今年8月开盘。XX别墅已定制结束，商铺推出30套，现已经排至24号。2.主要竞争项目本周推广活动及效果判断：XX首次认购交6万，优惠3%，暂时未定一次性付清优惠、按揭优惠、均价3500元/平米XX公寓4月底交款6万排号，暂时优惠未定；XX水乡洋房2700-3000交5万优惠3%，团购优惠4%，商铺6000-8000,10万4%，面积区间30平-1000平，1000平为四合院，交50万优惠4%，带3年返租，返租点数暂时未定。别墅交10万4%，联排4800元/平方，独栋6000元/平方，XX项目营销策划部2012-3-25