创业咨询师考前培训------基础知识王本贤问题副研究员硕士生导师全球职业规划师（GCDF）国家高级职业指导师国家生涯咨询师国家创业咨询师清华大学中国创业智库（DMC）创业导师江苏省公务员录用考试三级面试考官国际劳工组织(中国)KAB、SIYB创业教育讲师全球模拟公司联合体中国中心创业实训（模拟公司）助理江苏省大学生职业生涯规划大赛评委库评委江苏省大学生创业教育（网）大赛评委库评委江苏陶欣伯助学基金会创业大赛评委库评委徐州市大学生创业专家库和导师库成员徐州市大学生村官创业富民导师江苏现代快报创富工作室创富专家团队成员江西春生通信工程有限公司顾问连云港骏林国际物流有限公司顾问徐州光速传媒有限公司顾问全国“挑战杯”大学生创业大赛银铜奖优秀指导教师理论知识考核创业基础理论知识鉴定比重表基础知识第4章创业咨询步骤一：PPT简单地讲步骤二：教材上标注重要知识点步骤三：学员自学20分钟左右，抢答（有奖）步骤四：做练习巩固第1节创业咨询概述第2节创业咨询的方法和工具第3节创业咨询人员的行为规范1、项目工作计划规范2、项目访谈工作规范3、项目运作工作规范√第1节创业咨询概述及步骤2、创业咨询的内容1、创业咨询接洽(主动，专业）2、创业者需求调查（不一定过细，专业）3、项目建议书准备（价格，专业，与咨询合同后讲）4、咨询项目组的组建（不一定，助理）5、项目启动前的准备6、创业者问题诊断（有可能不一定准确）7、咨询方案的形成和选择（一般准备三套供创业者选择）8、提交创业咨询方案报告9、咨询方案的实施（咨询的最终结果是创业者将方案实施）10、咨询项目的结束及后续服务（定期回访）第2节创业咨询的方法和工具潜在竞争者即将机会（Opportunities）、威胁（Threats）和优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）结合起来进行分析制定经营战略。四种战略：SO:依靠内部优势去抓住外部机会（增长型战略）WO：利用外部机会改进内部劣势（扭转型战略）ST：利用优势避免或减少外部威胁（多种经营型战略）WT：克服内部弱点和避免外部威胁（防御型战略）5、波士顿分析矩阵6、三四规则7、麦肯锡7S模型20其他第3节创业咨询人员的行为规范二、项目访谈工作规范三、项目运作工作规范教材中标注重要知识点教材中标注重要知识点自学教材20分钟，抢答（有奖）做练习巩固4、在SWOT分析矩阵中，在内部因素具备优势而外部因素具备威胁的条件下，应采用的战略是（）。（A）增长型战略（B）扭转型战略（C）多种经营战略（D）防御型战略5、以下有关SWOT分析模型的阐述，不正确的是（）。（A）SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素（B）优势和劣势是外在要素，机会与威胁则是内在要素（C）SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略（D）SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功6、SWOT分析可作为选择和制定战略的一种方法，提供了四种战略。SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。下列哪种情形可以运用WO战略（）。（A）一个企业面对计算机服务需求增长，但是本公司十分缺乏技术专家（B）一个资源雄厚的企业想要进入某一国际市场，而此国际市场未曾饱和（C）一个企业销售渠道很多，但是由于各种限制又不允许经营其他商品（D）一个企业商品质量很差，而且供应渠道也不可靠7、波士顿矩阵是咨询分析中常用的工具之一，以下有关波士顿矩阵的阐述不正确的是（）。（A）波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业制定企业战略（B）明星类产品是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展（C）现金牛类产品，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期（D）问题类产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群8、下列说法中正确的是（）。A、一般来讲，创业咨询师主要以销售的形式和创业者主动接触B、创业咨询是一种很难用简单的推销形式能销售出去的产品C、在大多数情况下是创业咨询师或创业咨询机构主动接触创业者D、创业咨询机构做广告会减少创业者的信任9、下列关于创业咨询方法错误的说法是（）A、诊断；B、倾听；C、培训D、访谈10、下列关于SWOT分析模型的说法中（）表述是错误？A、SWOT不能作为企业战略制定参考方法B、SWOT是一种创业咨询分析的主要方