方案介绍方案介绍二、活动主题:感恩百万销量，真情贺岁钜惠——比亚迪狂欢购车节（副主题一）——千台促销、百万感恩三、活动时间12月10日——1月20日四、活动目的1、公司同步宣传销量7年过100万，扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力，提振消费者对比亚迪汽车的信心。2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动，四网联动，统一宣传，共同扩大比亚迪在当地的影响力。3、通过“感恩百万，贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电（店），促进终端销售。4、通过本活动答谢新老客户，提高客户满意度。五、活动内容广宣统一露出各车型现金优惠：F0——5000元；F3R——6000元；F3——7000元；G3——8000元；F6——10000元。各经销商在此基础上，增加各车型新年感恩大礼，抽奖活动等，以及F0\F3R\G3\F3国家节能惠民工程补贴3000元，F6厂家补贴3000元等，形成各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳，具体各经销商自行确定。注：M6\L3不参与本次活动推广规划项目\时间三、广宣要求1、平面硬广：活动期间，各经销商至少投放5期硬广，彩版，1/4。2、软文：各经销商每周需投放2次软文。3、网络硬广：各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投放2个月网络硬广。4、网络特工：各经销商至少抽出1人负责网络营销，组建官网，充分利用当地论坛、博客、微薄、QQ群等进行互动传播。5、电视、电台：根据活动需要，各经销商可适当投放电视、电台广告。6、群发短信、DM直投。四、DCC要求2、店头活动+CTC百万销量感恩答谢会（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件）3、A3网经销商还需继续执行：G3低碳达人节油挑战赛4、各经销商在确保完成以上广宣营销活动的基础上，可组织其他营销活动，如：A.新车试乘试驾会B.团购风暴；C.联合促销D.一天一辆特价车五、二级推广1、二级经销商需同步投放“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”硬广，要求不少于2次，可给予核销。2、二级经销商需执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT布置：横幅、X展架、三角立牌。物料准备报纸版式A1网下载地址：http://ftp.bydauto.com.cn/page/A1/A1WL.rarA3网下载地址：http://ftp.bydauto.com.cn/page/A3/A3WL.rar横幅：下载地址与三角立牌相同培训与激励三、销售人员激励政策：各经销商需根据年前促销情况，与运营经理一起制定最新销售人员激励方案。建议在单车提成的基础上，给予销售顾问一定利润（20%）提成。四、二级网点激励政策及推广方案：经销商根据年前销售情况，制定二级网点临时激励政策，以及二级网点“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”推广计划。建议直接给予二级网点销售顾问奖励，如单车1000元；若二级销售人员把客户带到主店，给予更高奖励。五、话术支持各经销商需充分重视，迅速行动起来，参照本方案，按以下管控表规划和管控自身各项工作的开展，并及时反馈。