摘要本文是一篇整体营销方案，以增加康师傅饮品在沈阳饮料市场的销售量为最终目标。介绍了康师傅企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的外部环境分析、企业内部环境分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体的整体营销方案。整体营销方案是此篇论文的重点，包括对整体营销的概述、对企业整体营销方案的制定。最后，对整个方案做了预算。整体营销是一种完整的企业营销方案，它贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于康师傅产品逐步走向同质化，竞争加剧，每个企业都精心地企业制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。因此，康师傅饮品在沈阳市场销售饮品已经是一套完整的营销方案，已达到增加销售量的效果。关键词：营销；饮料市场；饮品毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日目录TOC\o"1-3"\f\u前言PAGEREF_Toc326146049\h61.背景分析PAGEREF_Toc326146050\h71.1公司简介PAGEREF_Toc326146051\h72整体市场环境分析PAGEREF_Toc326146052\h112.1沈阳市场需求分析PAGEREF_Toc326146053\h122.3.1饮食结构总体需求分析PAGEREF_Toc326146054\h122.3.2饮品需求量分析PAGEREF_Toc326146055\h122.3.3消费者分析PAGEREF_Toc326146056\h132.2消费者够买心理分析PAGEREF_Toc326146057\h132.3影响消费者购买行为的因素PAGEREF_Toc326146058\h142.4竞争分析PAGEREF_Toc326146059\h142.4.1竞争因素分析PAGEREF_Toc326146060\h142.4.2主要竞争对手分析PAGEREF_Toc326146061\h152.5产品SWOT总结PAGEREF_Toc326146062\h163．目标及策略PAGEREF_Toc326146063\h183.1营销目标PAGEREF_Toc326146064\h183.1.1未来销量增长点PAGEREF_Toc326146065\h183.1.2销售目标PAGEREF_Toc326146066\h183.2总体营销策略PAGEREF_Toc326146067\h183.2.1定价方法PAGEREF_Toc326146068\h183.4渠道策略PAGEREF_Toc326146069\h193.5促销策略PAGEREF_Toc326146070\h194具体方案实施PAGEREF_Toc326146071\h214.1产品组合PAGEREF