医疗器械销售人员知识业务培训医疗器械销售人员须具备条件成功业务员必须具备的条件产品知识1产品知识业务员禁忌症*类别*科室*应用范围*适合患者行业特殊性应用的重要性体现销售介绍的方式必须靠应用来指导3公司的运营模式思路理念过程提高发展合作4医院运营管理医院管理知识首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。5医疗法规知识销售队伍普遍存在现象行业内的法律法规=游戏规则法律有两个作用销售谈判技巧价格下面是几种常见的让步方式分析1、80元0元0元0元分析2、5元15元25元35元分析3、20元20元20元20元以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。分析4.40元20元15元5元分析4.40元20元15元5元