房地产销售逼定技巧一、逼定的意义逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤！二、逼定的3要素三、逼定的时机四、购买的信号成交信号是什么语言成交信号：顾客通常通过反语、疑问的语句，通常是以话外话的方式来表达自己内心的真实想法。如：在你与顾客交谈时，顾客前倾，更靠近你；再次看你给他计算的楼价表，反复翻看楼书等；当顾客在不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄；当顾客坐在沙发时，整个人躺在沙发上，舒展身体；要求再看一次样板房，并他细观察细节的东西；要求再一次看楼几套房源对比后，集中到某套时关注销售员谈话并不时点头表示认同表情信号：主要是一些表情有变化五、逼定的方式1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定六、逼定的技巧1、锁定唯一可让客户满意的房源，然后促起下决心：3、直接强定：七、逼定的话述