生态木行业如何确立品牌化发展之路中国生态木行业近年来一派欣欣向荣的景象，呈现出了良好的发展趋势，但是，在这些繁华发展的背后，有没有一些残存的问题的出现呢?是不是有一些行业内部的顽固性问题和隐蔽性问题的出现呢?产品：不可承受之轻众所周知，生态木行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是生态木消费者的不成熟。消费者对生态木的消费意识不成熟表现在：重产品外观而不重品牌。消费者购买生态木产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好;与住房的装潢风格、布置匹配;因此，产品的颜色等外在特征成为重要购买因素;另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买生态木产品的品牌，这是因为消费者对于生态木的品牌认知度太低!可见，消费者的主要购买因素是产品外观和价格，而品牌则排在了次要的位置。这与其他行业比如服装、快消品等行业相比，相差较大。其他行业的购买因素当中，品牌往往会占了一个非常重要的位置。而生态木行业却刚好相反。由于消费意识的不成熟，就导致生态木企业在进行产品开发时，不得不仅仅在产品外观上下功夫。现在国内的生态木产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇。但是，中国建材包括生态木品牌，如果希望依靠设计文化在短时期内崛起，那是不太现实的。就拿中国生态木行业重镇南通叠石桥来讲，数以千计的生态木企业，拥有完整的设计师队伍的企业少之又少。拿行内人士的话讲，“产品开发那是没有的，一线品牌怎么设计呢?二线品牌呢，学一线品牌的;三线品牌呢，则学二线品牌的，这样一层一层地往下延伸……”中国生态木行业产品不可承受之轻的第二个方面体现在产品概念与产品本身的高度分离。由于产品的同质化，一些领先的生态木企业也希望能做出差异化来，但由于产品设计力量的薄弱，要在产品设计方面体现差异化，那是难之又难。怎么办?产品设计不能差异化，那就从产品概念上差异化，先提出很多新的产品概念来，至于产品设计嘛，能体现产品概念就体现产品概念，实在不能，那就算了。于是乎，我们就会看到一个现象，在千篇一律的生态木产品群里，虽然产品千篇一律，但叫出来的产品概念却千差万别，可谓是产品概念满天飞。但实际上呢，有了产品概念，却未必有与概念相匹配的产品。我们常讲，首先要“产品概念化”，也就是说做营销，首先要给产品赋予一个概念;然后，就要“概念产品化”，即要把概念落实到具体的产品开发和设计上去，让产品真正能够体现这个概念。否则，没有落地的产品概念，那就只是一张皮而已。但是，绝大多数的生态木产品概念，却仍然处于“一张皮”的阶段，这不能不引起生态木企业的重视。生态木品牌的空心化有鉴于生态木产品同质化的无法突破，很多生态木企业于是将差异化策略的着眼点从产品转向了品牌。于是，现在的生态木企业，人人都在喊我是品牌，人人都以大品牌自诩。为什么它们都是品牌呢?因为它们都开始找代言人、部分企业甚至开始做中央电视台广告了。难道品牌就这么简单吗?请了代言人，打了广告，就算品牌了吗?答案当然是否定的。生态木行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人，却没有看到整个生态木行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。过去请个形象代言人就算是品牌运作了，现在你要出位，首要的是品牌战略规划，品牌定位、核心价值、表现、传播缺一不可，少一个环节，品牌力就无法充分发挥出来。而比一窝蜂请代言人、打广告更为严重的则是，众多生态木品牌的品牌内涵几乎都同质化。我们从生态木品牌的广告语就能窥见全豹。由此可见，大部分生态木企业没有明确的品牌定位。只是在品牌概念上做了粗略的细分。并且，这种粗略的品牌概念划分，也仅仅是停留在空泛的内涵上，却往往不能将这种内涵落到产品实处、落到终端实处。其实，生态木的品牌塑造，应该有它更深层次的表达方法。首先，生态木品牌具有很强烈的实用功能价值。产品的无害、环保、可循环利用等实用功能，那是必须的。而这样的实用功能要让消费者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，生态木企业的实力、品牌的规模、产品的环保、产品质量的过硬等等因素，就成了生态木品牌必须塑造的内容。其次，生态木品牌还有必要塑造属于自己品牌的生活方式。好的生态木品牌是在倡导和契合一种生活方式，而不是一味塞入品牌信息。生态木品牌要进入选择的目标市场，通过自身形象及品牌的建设成为一种生活方式的代表符号，依靠符号具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成为该市场内的领先者。同时，通过品牌形象的建设，生态木企业将成为一种文化的代表符号，并最终代表一种生活方式、代表一种消费化的个人品位。在这个追求个性的时代里，生活方式营销