销售(xiāoshòu)人才甄选与团队打造培训不做没有(méiyǒu)意义的事情:课程的定位与意义脚轻20个题目(tímù)的销售组织管理思维模式测试撑起业绩(yèjì)的8个支柱什么是问题?什么是销售管理(guǎnlǐ)的问题?问题(wèntí)=A经理(jīnglǐ)防犯错误型解决问题之一:银行(yínháng)的困惑标准的现实性达芙妮现象解决问题之二:银行(yínháng)的困惑员工的午休标准的偏见性解决问题之三:银行的困惑(kùnhuò)标准的阶段性七年的转变我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么(shénme)是问题!销售经理(jīnglǐ)的定位与自我管理问题(wèntí):销售组织投入大回报小销售(xiāoshòu)组织管理四要素管理项目如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员(rényuán),那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!销售人才的招聘(zhāopìn)与选拔问题(wèntí):销售人才招不来留不住问题:销售(xiāoshòu)人才招不来留不住个人(gèrén)偏好有问题人们(rénmen)为什么犯错误问题:销售(xiāoshòu)人才招不来留不住发现(fāxiàn)真正的标准销售人员(rényuán)招聘的4个基本原则销售(xiāoshòu)人员招聘的4个基本原则销售人员招聘的4个基本(jīběn)原则销售(xiāoshòu)人员招聘的4个基本原则销售人才(réncái)招聘三要点销售人员胜任要素分析(fēnxī)（国内排名第三的中央空调企业）事实说话：改变出效益2004年该企业录用10名新销售人员，当年只有(zhǐyǒu)2名人员产生了业绩；2005年用新标准录用7名新销售人员，当年有4名销售人员产生了业绩。销售资质(zīzhì)的冰山模型星星闪烁(shǎnshuò)-问话技术STAR问话(wènhuà)技术高山流水(gāoshānliúshuǐ)-发现优势请你尊重(zūnzhòng)求职者销售目标(mùbiāo)的设定与管理问题:公司业绩提升(tíshēng)没有突破口销售业绩提升(tíshēng)的3大核心要素:销售人员每个人的目标(mùbiāo)是清晰合理的吗？再造销售(xiāoshòu)流程明确(míngquè)的行动与盲动认识你组织内销售人员(rényuán)的状态我们对销售目标信心不足,是因为不能有效(yǒuxiào)整合现有销售资源!给你的下属(xiàshǔ)分配销售资源的依据是什么？使用(shǐyòng)市场工具包附录(fùlù)：销售目标管理工具包销售指令明晰到位沟通(gōutōng)从心开始“上下同欲(shàngxiàtóngyù)者胜”----<孙子兵法>销售管理(guǎnlǐ)的整体思考瞄准目标(mùbiāo)资源聚焦更加多的时间关心明星(míngxīng)员工50%绩效分级销售人员(rényuán)的培训与辅导销售(xiāoshòu)培训四大陷阱游击队与特攻组习惯(xíguàn)是不断重复不是(bùshi)你想象那样销售培训好象只对部分人特别(tèbié)有效销售(xiāoshòu)培训全流程新进(xīnjìn)员工第一课勇敢和创新(chuàngxīn)的销售经理人，祝你走向成功！20个题目(tímù)的销售组织管理思维模式测试你对以下的观点看法评判(píngpàn)如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）1.优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的2.优秀的销售人员大部分都是能说会道的3.优秀销售者和过去的行业经历密切相关4.只要努力每个销售人员都能做好任何事5.销售人员的发展和提高重在弥补其弱点6.上级对每一个销售人员都应该一视同仁7.产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8.销售经理营销策划力比组织能力更重要9.销售培训应该以激励和产品知识为核心10.销售者对产品知识越了解其业绩就会好（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）11.经理主要时间应放在紧急又重要工作上12.管理的目的就是保持员工工作尊从有序13.经理应该用多的时间去关心优秀销售者14.优秀的经理人更擅长做激励下属的工作15.优秀的销售者更多程度是由天赋决定的16.培训(péixùn)优秀员工比培训(péixùn)落后员工效果要好17.经理对下属最大的影响力在于诚信方面18.销售者的文化和专业与销售业绩无关系19.销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的20.销售经理的个人能力对落后者帮助最大1-你1—12题的得分汇总是？2-你13-18题的得分汇总是？（13-18题用反向记分方法进行计算(jìsuàn)）3-你19-20题的得分汇总是？4-你三