我们的宣言：拒绝华而不实，坚持“上午学，下午用”，全心全意服务机构！《成功经销商的精细化管理》课程背景：中国经销商共同面临的关键障碍和核心问题是可怕的自然销售：等他来，随他去；自然销售至少让你损失了50%的销售业绩。举例，假设这位老总去年的营业额是1000万，本来他可以完成1500万。在你没有意识到的时候，已经有50%的业绩溜走了。溜到哪里去了？是溜到竞争对手那里去了。换句话说，今天顾客来到你的专卖店，是不是意味着你可能多一次机会。我们如何打破这个自然销售概念呢？非常简单的六个字：吸引他、成交他。想办法让更多顾客主动冲着你的专卖店来，把他吸引过来后，终端细节管理要牢牢把握住，来把他成交掉。课程收获：1、经销商要找到适合自己的创新经营突破口的方法和思维2、学会一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键点3、低成本、高效果的区域品牌推广步骤和十五种方法4、如何规范化、细节化管理专卖店从而快速提升成交率5、掌握领导的智慧，敲醒你的员工，让你的员工以一当五，变得更优秀6、如何建立自己的培训系统从而让培训变为生产力7、如何激发让员工自动自发的工作，管理员工的5大实效步骤8、如何做高回报、高价值的顾客服务，从而让老顾客推荐大量新顾客9、帮助经销商发现自身存在的问题，通过自我修炼，不断完善自我10、了解增加利润的途径，树立长期合作意识，与厂家同生共赢同发展。培训方式：全部用实战案例说明、给原理、给公式、给话术、理性分析、感性体验、情境视频、现学现用、小组讨论、角色扮演、团队分享、场景模拟、游戏体验、老师点评。培训时间：授课2天(标准6小时/天)课程大纲：第一模块修炼智慧领导智慧一、自我修炼智慧1、拥有令人折服的远见和目标意识。1我们的宣言：拒绝华而不实，坚持“上午学，下午用”，全心全意服务机构！2、对此目标的追求表现出一致性和全力以赴。3、具备生存的野性和要性二、领导员工智慧1、把全心身都放在公司的发展上2、经销商不是没有梦想，而是梦想太多，掌聚焦原理3、经销商是帮助他人实现梦想，顺便成就自己的梦想4、经营企业要大气，投入与产出成正比5、不轻易给承诺、不轻易给答案，三思而行6、我做什么东西才会有钱，凡是不赚钱的我一概不做，懂得抓核心【相关作业】激励自己奋发向上的动机---愿景规划【学员讨论】你把专卖店当成是你的什么？第二模块选人用人育人留人经销商的人才管理系统必须拥有4种人才：销售人才管理人才，策划人才，培训人才一、如何选适合的基因1、选择优秀人才的9个硬指标排序2、优秀人才的15个标准3、9个选人观念和方法4、选择与招聘过程中常见的5个核心问题5、招聘的5步流程1）、面试中1听2问2）、风险试工做决定3）、入职岗前培训4）、培训考核5）、正式录用二、用人用资产型剃除负债型1、什么是资产型人才?资产型员工特点2、什么是负债型人才?负债型员工特点3、成功经销商用人的4大秘诀三、打造属于自己育人系统1、训练人才的3大标准2、制造困难，提升珍惜机会的感觉3、教而不训，不出人才的团队就是很差的团队2我们的宣言：拒绝华而不实，坚持“上午学，下午用”，全心全意服务机构！4、以身作则，言传身教，多喊跟我一起上，少喊给我上5、训练员工时刻明确自己目标6、把培训转化为训练和要求3个步骤7、拥有自己训练系统8、让培训成为一种习惯5大法则四、留住人才是企业持续盈利的基础1、影响人才流失5种因素1）、投入打折，归属感差2）、重复工作自然倦怠3）、缺乏使命追求个人利益4）、工作中不快乐5）、上级是优秀员工的杀手2、优秀人才复制的传、帮、带(小老师模式)3、留住人才的5个秘诀【相关作业】激励员工奋发向上的动机---给员工造梦【案例分享】36大训练模块的建立【学员讨论】员工把你当成他们的什么？第三模块低成高效推广品牌一、如何做低成本高效果的区域品牌推广的方法1、明确区域品牌对自己的好处2、舍得孩子，才能套得住狼3、四方联动，打造自己核心优势4、低成本高效果推广的10种方法详解5、推广中的11个核心要点6、如何找到自己的实效广告的5大策略【案例分享】二、三级市场成功推广模式【案例分享】100平米的怎么做到年销售1000万的？【学员讨论】学员分享成功推广模式，大家帮助大家？第四模块规范管理提升销量一、销售过程细节管理1、销售目标和销售计划的管理2、5类客户管理3我们的宣言：拒绝华而不实，坚持“上午学，下午用”，全心全意服务机构！3、销售进程管理二、店面形象细节管理1、样品的维护2、饰品的维护3、店面卫生管理4、