知识点回顾专项知识讲座名师优质课赛课一等奖市公开课获奖课件.pptx
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重点门店管理门店管理8要素重点门店管理:提升单店产出①:零售渠道多样化-大卖场①:零售渠道多样化-现付自运①:零售渠道多样化-超级市场①:零售渠道多样化-便利店①:零售渠道多样化-杂货店零售商需求利润/投资回报率三大要素-零售商市场衡量指标市场销售份额=城市家庭数占有百分比×(客流量,有多少家庭来买?)该商店消费者总体消费水平×(消费水平,客单价,什么消费水平家庭来买?)客户忠诚度×(他们花了%多少钱在你店里?)零售商五种主要赢利方式利润故事:前毛利与后毛利重点门店管理门店8要素管理-提升单店产出案例分析:数值分销和加权分销分销效率零售商产品淘汰标准–案例是否销量排名靠后都要删除?引进或去除-分销工作2个方面已造访门店必备单品及可销单品进店上架有效分销新开门店纳入造访计划新品快速进店上架销售中没有什么比分销更基础、更主要工作了!陈列小结:四个步骤确定陈列表现零售商价格冲突管理不一样品类价格敏感性分析–全国大卖场/超市/百货商场POP价格执行管理-常见执行错误经过提议订单管理库存助销是什么?销售人员助销管理职责
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