产品经理的角色及决策机制目录市场部的职能与产品经理的角色假如一个产品是一个孩子！产品经理在组织中的位置营&销指导并支持市场部的三大职责市场部的作用-出谋划策市场部的作用-摇旗呐喊市场部的作用-枪弹供应市场部的工作目的产品经理是什么？市场的需求及相应的产品种类日益复杂公司内部沟通不畅，责任不清过多地依赖销售队伍不能彻底了解产品的利润来源很难抓住重点产品经理与其他部门的相关性产品经理所扮演的角色产品经理的角色作为信息中心应提供....也是个培训师....还是个演讲者...又是个成本与利润管理者...又是个发明家...产品经理的工作内容产品经理的工作内容产品经理的工作内容产品经理的工作内容医药产品经理的职能与工作描述成功的产品经理是什么样的人成功的产品经理是什么样的人成功的产品经理是什么样的人目录产品生命周期产品经理的工作职责制定切实可行的市场营销策略营造有利的学术环境（包括专业广告、参与学术会议、组织各种大、中型推广活动等）按照整体市场策略和产品定位、关键促销信息，制作各种推广工具，支持销售队伍组织安排临床观察等医学推广工作通过多种途径树立品牌形象与医药行政部门(SDA\MOPH等)保持联系，随时掌握政策法规的变化维持并发展与学术带头人的密切关系，争取强有力的学术支持与各种学术团体(CMA等)保持密切关系，掌握学术发展动态及相关活动国家基本药物目录(EDL/RDL)及医疗保险药品录(MIL)申报工作与销售部紧密配合，确保市场策略落在实处，并提供各种支持与医药注册部紧密配合，将产品特性和医学背景转化为简要、实用的、利于代表掌握和不同层次医生接受的市场竞争优势与财务部协调，计划并掌握投入产出变化情况与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量协调并控制库存目录制定推广策略及行动计划不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？各种推广因素的有效性销售队伍推广与非销售队伍推广推广活动的效果分析产品生命周期管理战略导入期主要推广活动Pre-Marketing产品生命周期管理战略成长期主要推广活动产品生命周期管理战略成熟期主要推广活动产品生命周期管理战略行动计划的沟通市场计划的执行帮助销售队伍分析区域、地区、医院市场潜力及相应策略区域支持活动支持资源支持金钱时间资料等产品经理本人积累成功故事，分享成功经验激励市场沟通策略沟通方式沟通内容主要推广工具介绍依靠哪些工具开展专业销售OTC推广资料与处方药的主要区别产品定位推广及推广组合(2)我们要达到什么目的？推广的目的是要改变目标观众的态度。市场策略市场策略(3)可以采用的推广组合不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用。因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？各种推广因素的有效性人员推销推销展示陈说销售会议电话推销销售刺激计划销售人员提供样品目录产品经理的真实角色国内与合资企业产品经理的区别在产品经理眼里谁是竞争对手？心理期待决策要经得起挑战谢谢！演讲完毕，谢谢观看！