大事业国际广场推广案序》在东莞写字楼市场逐渐进入白热的今天，销售任何一套房子，都是一场艺术表演》在思考我们的推广策略之先，我们有必要提出这样一个关键命题：》“什么使你与众不同”》IBM的这句广告语，几乎达到了一个哲学命题的高度》它是商品社会优胜劣汰的一个制胜法宝，它几乎成了我们营销环节中的咽喉部位》因为道理很简单，你不能与众不同，你就无法胜出》“什么使你与众不同”，换句话说，你的差异化在哪里？》这就是我们对本项目推广的策略思考。》根据中原调查，最近三年销售的写字楼中，投资客约占65%》自用企业包括大型集团、实力较强的中小企业越占35%》我们的目标客户该如何界定》对于我们而言，是面队65%，还是选择35%》对我们而言的推广而言不重要》事实上，我们只需要其中的35%，作为我们项目形象诉求的核心》就可以实现对项目市场的成功推广》原因在于，以自用客户为核心客层，对写字间本身而言》这样的目标客户会有助于项目物业品质的提升》想想看，如果一个写字间入驻的全是跨国企业，世界500强》另一个写字间入驻的是一些发展不稳定的小公司，今天来了、明天走了》一会是搞贸易的，一会是搞研发的，形形色色，什么都有》两者哪个更具有高品质的物业形象》毫无疑问，当然是前者》据了解，第一国际一期写字楼投资客比例高达80%》而二期投资客比例却不足50%》这表明东莞企业开始注重拥有自己的企业场所的转变。》另外，部分档次较高的写字楼因前期销售时被卖散》导致部分需求面积较大的实力型企业难以找到统一业主的大面积单位》这些事实更印证了我们的判断》35%就是我们项目所要选择的主要目标客户》这些企业就是以自用为主，兼有固定资产投资保值、增值的目的》东莞乃至珠三角的高端客户》泛太平洋地区有足够实力的能够一次性投入的大型国际公司、国有企业》以及实力较强的渴求发展、壮大的中小私营企业》当然,也包括部分投资客》他们是：》东莞的生产企业、IT企业，大型文化公司、网络公司……》大量的香港企业、台商企业，以及进一步向外拓展的中国大陆大中型企业》他们是二次换代，他们看好》东莞作为世界的制造中心、珠三角经济强市的大环境》东莞较强的城市发展潜力，以及便宜的人工、便捷的交通》CBD的优势与聚集资源效应》他们需要可持续发展的空间资源》领先时代的，功能完善的高品质写字楼形象》更人性的服务体系，更专业更细节的管理机制》身份高度的一致性，能够保障交流更顺畅》更生态、更绿色的办公环境》面积较大的可以扩张事业版图的场所空间》也是我们的对目标客户的定义》一个具有国际化视野、追求企业发展以及怀有成就大事业理想的决策者!》这是对广告创作起作用的一个消费客层精准描述。》这个描绘对项目定位及形象的建立起到决定性作用。》目标对象有了，我们该为其提供什么样的空间》来满足他们的需求》我们又该如何建立项目的形象，并在市场上取得绝对的竞争优势。具有中心商务区的典型特征：》具备区域中能级最高的地域吸引力和辐射力》具备最高的可达性和密集度》具有最高的人际、信息交流量》具备最高的第三产业聚集度》是金融、贸易、零售商业、管理、服务等第三产业档次最高、最为集中的地域》这就是CBD城市地价峰值所在》东莞超过80％的高端写字楼都集中CBD区内》第一国际、华凯大厦、胜和广场等11个写字楼项目遍布于此》这将是未来东莞高档写字楼主要的集中地带，成为整个市场关注的热点。》一个众所周知的事实：》东莞在珠江三角洲经济圈中已经成为一个重要的经济中心》整个城市在大范围上目前已经形成了一定意义上的中心商务城》而东莞城市CBD中心区，吸引力和辐射力将不仅体现在东莞范围内》他对东莞自身发展、整个珠江三角洲未来经济发展》以及对于港-深-广-莞经济衔接，》形成香港—东莞—深圳—广州未来国际性城市带既泛东南亚地带》都将产生深远影响》东莞CBD整个珠江三角洲、香港--东莞--广州--深圳未来国际性城市带》既泛东南亚地带的吸引力和辐射力，这个具有重要战略意义的商贸空间带！》可以让我们站在整个珠三角乃至泛太平洋地区商务市场的战略高度上》来审视我们的项目，我们完全有良好的位置条件和发展空间》有这个资格面对这样市场高度》我们可以毫不犹豫的说：》所提供给给企业的不仅仅是空间，而是远大事业！》这恰恰对应了“追求大事业发展”的客户需求》纵观东莞这样的现代城市写字楼的发展情况：》第一代写字楼：80年代初，仅强调使用功能上的满足》在物业形象、建筑结构、智能化等方面明显滞后于企业的需求》第二代写字楼：90年代初；第三代写字楼在20世纪末……》这些写字楼为第一代的不足之处填上了空白，但并没有在人性化、智能化、》国际