巢·NEST2007年度(niándù)广告推广计划青铜骑士·巢NEST项目组2007年3月10月项目推广(tuīguǎng)脉络高端形象(xíngxiàng)归位,重塑巢nest“精工别墅”形象(xíngxiàng)两条推广线:2007年度项目各阶段(jiēduàn)广告推广细则⑴．推广时段：2007、3、1---2007、4、10⑵．推广阶段(jiēduàn)：巢NEST2期项目的新形象导入传播(chuánbō)手法:二、活动营销(yínꞬxiāo)举例：2、“巢NEST鉴宝”——大型公益性鉴宝活动——盘龙城文物现场鉴定秀。(4月份)活动参与者：文物专家、文联会员、武汉民俗(mínsú)专家、巢1期、2期客户、意向客户、协议营销单位客户和媒体、记者。活动目的：用这种大型营销活动，提高巢NEST项目的文化内涵和高端品位，项目所在区域——盘龙城的历史文脉。三、媒体运用(yùnyòng)：户外大牌：最有力的传播高端形象的一种方式,在长江2桥这样一个(yīꞬè)武汉车流量最为密集的核心地段最大范围的传播巢NEST的新形象.小众媒体本阶段发布：精工(jīnɡɡōnɡ)别墅，高端定制；小众媒体，互动交流除上述(shàngshù)外，我们建议增加一个外展场，地点选择可在中商广场或者万达商业广场范围内。外展场的建立可以最大化的为项目释放高端形象。摆脱消费者只看到广告宣传，而不能真实的接触到项目本身的这一缺点。四、阶段(jiēduàn)媒体排期表（2007、3、1---2007、4、10）第二阶段：以4月11日—7月10日为节点(jiédiǎn)，2期持续销售⑴.推广时段：2007、4、11---2007、7、10⑵．推广阶段：高端形象已建立，2期强销。建议：2期进行一次小规模的再次开盘⑶．阶段推广主题：精工别墅产品价值释放⑷．推广主线：已成功打造2期高端楼盘形象，新形象渗入消费者心理，产生消费共鸣。利用小巧(xiǎoqiǎo)而灵活的营销活动来带动2期销售。⑸．推广目的：强化项目产品功能，挖掘产品价值，直接为销售服务。传播(chuánbō)手法：一、活动(huódòng)营销：2、巢NEST系列展览(zhǎnlǎn)活动二、媒体运用(yùnyòng)：网站：在搜房等房地产门户网站上长期设置通栏链接，以便让更多的网络购房者更快捷的连接到项目网站，并与销售人员在线沟通。项目网站和网络广告可发布巢NEST新形象(xíngxiàng)，活动信息,客户互动和客户服务条款。楼宇广告：楼宇广告是一种可以与项目现场播放视频相结合的媒体形式，它可选择在50栋高档写字楼内播放，吸纳企业决策层作为客户。DM杂志：向很多大型企业，会所，高端场所投放的一种媒体，阅读人群主要是：高球会所会员，外企员工等与我们项目相贴合的客群。DM杂志可以配合具体营销活动作为辅助宣传工具。三、阶段(jiēduàn)媒体排期表（2007、4、10---2007、7、10）2007年5月2007年6月第三阶段：以2007年7月11日—2007年11月30日为节点(jiédiǎn)，三期入市，销售⑴.推广时段：2007年7月11日—2007年8月31日为三期预热，2007月9月1日—2007年11月30日为三期强销⑵.推广阶段：3期形象树立，3期强销⑶.阶段推广主题：传统传承传世⑷.推广主线：3期项目过渡期利用大众媒体强势宣传，小众媒体配合辅助宣传。3期项目强销期用活动营销，协议营销结合小众媒体宣传。⑸.推广目的(mùdì)：强势开盘，引起轰动效果。赢得业界及高端客户的关注及好评,成功销售3期项目。传播(chuánbō)手法：一、活动营销举例：活动内容：盆景鉴赏会,茶艺鉴赏会,别墅鉴赏会,客户答谢会,结合搜房做看房团等.建议:每月举行2—3次小型活动.活动目的：让业主,潜在客户,媒体,记者,业内人士真正体验到高端别墅项目,高尚生活方式,高贵(gāoguì)人生价值.为后期项目做铺垫.⑵、媒体运用：依旧延续前期使用的小众媒体.在3期项目入市认筹期间,大频率的使用网站,DM,电台广告等,引起轰动效果和建立良好的销售业绩.大众媒体现阶段做辅助配合.建议报广每月发布1次.3期开盘前集中发布报广.网站：网站互动持续进行，增加网络软文和新闻投放。DM直投：在7月、8月DM投放礼物给已购房客户(kèhù)和持续跟踪，回访的客户(kèhù)。电台广告：有车一族在下班时间段通常会打开交通台、音乐台收听节目，而诸多有车一族也正是本项目的客户(kèhù)群。⑶、项目现场：在项目现场，建议增设多媒体视频区域，循环播放〈国家地理频道〉、〈探索〉、〈发现〉、〈神秘的星球〉等与科技相关的电视节目。其间(qíjiān)穿插项目CF3D宣传片，讲述如何精工筑巢