目录摘要...........................................3关键词.........................................3前言...........................................4正文...........................................5一、薪酬的概述.............................5（一）薪酬激励相关理论.....................5（二）量化指标和非量化指标的相关理论.......5（三）销售人员薪酬激励的设计方法...........5二、娃哈哈公司现有销售人员薪酬激励分析.....6（一）企业基本情况简介.....................6（二）现有销售人员薪酬方案...............6三、销售人员薪酬激励方案的再设计...........8（一）销售人员薪酬激励方案设计方法.........8（二）个人薪酬激励.........................8（三）团队薪酬奖励.........................10（四）薪酬考核方式.........................U结论.......................................11参考文献.......................................12致谢...........................................132ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation摘要在现今市场经济和全球化进程下，企业不管是在国内市场还是国际市场都面临了更加激烈的竞争。企业为了生存和更好地可持续发展，就必须不断吸引、保留客户并与之保持良好的关系。企业的销售人员和销售工作是其与客户联系的纽带与桥梁，企业的产品依靠销售转换成价值，为企业实现利润并达成利润最大化的目标。鉴于销售人员对企业的重要性，企业不断开发各种有效的激励机制来正确诱导销售人员的工作动机，以激发他们的销售热情和潜力。本文通过对娃哈哈销售人员薪酬激励方案的调查，发现现有方案存在团队激励较少、个人激励不够完善、激励形式过于单一以及只考虑量化指标的考核、不考虑非量化指标的考核等问题。针对这些问题，在新方案设计时，将激励方案分为个人薪酬激励和团队薪酬激励两大块，在个人薪酬激励上又从短期激励和长期激励这两方面来着手，同时在激励形式上力求多元化，在充分考虑量化指标的同时，还考虑非量化指标的考核。本文将理论与公司实际紧密联系，通过不同途径的调查分析，以期新方案能更好地发挥激励作用。关键词：销售人员；薪酬激励；量化指标；非量化指标3ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation-■一刖司在知识经济时代，人力资本将取代其他资本成为企业最重要的资源，成为企业塑造竞争优势的关键。而处于市场第一线的销售人员，不仅通过各种技巧经验向客户推销着企业产品，更无形当中成为了企业在市场上的最为直接的代言人。为了企业更好的生存和发展，销售人员的状态与潜能激发被更多地关注。为了促使销售人员完成高业绩、实现高利润，企业通常利用薪酬来激发销售人员。尽管薪酬不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但却是一个非常重要、最易被人运用的方法。合理有效的薪酬激励方案能吸引并留住一流销售人才，更能提高销售人员的工作满意度并激发他们的积极性和主动性，从而为公司创造更高的价值和利润，提高企业竞争力。一套真正合理有效的薪酬激励方案，必须以企业的实际发展状况为依据，做好市场竞争力分析，找到恰到好处的激励点，以事半功倍的效果将薪酬的激励效果发挥到最大限度。所以合理的薪酬激励方式也是企业提高销售人员积极性的关键。4ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation娃哈哈销售人员薪酬设计方案（正文）一、薪酬的概述销售人员工作环境复杂多变，企业的竞争对手策略和客户需求各异，