1精品资源，临风文档。http:///afeiz如何推销你的想法(一)什么人需要推销自己的想法？培训师？咨询顾问？教师？都不完全，事实上每个人都在有意无意间推销着自己的想法：回想一下你在求职期间，你希望将你的优秀推销给你的Boss；在你进入职场后，你希望将自己的方案推销给你的上级、你的客户；在你成为管理者后，你希望将自己对于团队发展的想法和公司的要求推销给你的下属、你的同事；甚至就连中午大家一起商量着出去吃什么的问题你都有机会推销你自己的喜好并让他人接受。不要介意我使用“推销”这个字眼，请不要把它和一些工作性质联系在一起，这里指的是如何让你的想法更好的被他人接受和认可。世界上最遥远的距离不是我在你身边，你却看不到我；而是我在你身边，但我始终不能让你明白我在想什么，说什么……真是悲催呀！也许你是个内向的人，也许你不善表达，也许你不曾在意自己的想法是否得到他人的认可，不过不知道你是不是喜欢这样的感觉：自己努力准备的方案在最终汇报过程中得到所有人的支持和赞美。也许你是个外向的人，也许你是个有野心的人，但你的想法常常得不到他人的支持2和认可，不知道你当时做何感想？对于你推销的想法，首先我们要保证它与民无害，与国家安全无害，与民族利益无害……呵呵，开个玩笑。言归正题，虽然推销的内容也许不同，但成功的经验却是类似的，在此我们以一个培训师讲授培训的过程来分享一下“想法推销的过程”。最大的培训室有多大？不过几百平米，培训师和学员的物理距离只有几米、十几米，最远几十米，走路也就不到一分钟，但是如果想把你的想法转移到对方的大脑中，难度却远远超过了走路的难度。为什么会这么难？体现在几个方面：第一，来参加培训的学员是否有意愿来参加培训，也许他是出于工作的需要被迫被公司安排过来的；也许他已经连续工作了一个星期，周末还要来听这乏味的东西，除了疲惫他能做的另外一件事就是在心里诅咒你千遍万遍。第二，有意愿的学员各自的需求可能也不一样，期待的重点内容不一样，习惯的培训方式也不一样。第三，培训师和学员往往之前并不认识，即便学员对培训师很仰慕，但是培训师却对学员一无所知，打个不太恰当的比方——不能知己知彼，如何能百战百胜呢？第四，心理学的研究显示，一个人的注意力一般只能集中10秒钟，如果超出这个时间范围他还没有得到新的刺激，他就很有可能走神，从而影响培训的效果。因此，即使前三点困难都不存在，最后一点不能克服一切努力也只是3徒劳。因此，如果你作为一位合格的培训师，你需要做哪些事情呢？总结来说，第一可能你需要了解学员的需求，他们想重点听哪些内容，希望什么样的培训方式。第二，可能你需要在课程前调动学员的积极性，消除他们身体的疲惫，同时让你对他们有进一步的了解并建立良好的关系。第三，你需要设计出不同的刺激方式，不断的给予学员施加各类刺激，让他们的情绪保持高涨。最后，你可能还需要为可能存在的隐患做足准备：如果麦克风突然不响了，你要怎么办？如果学员当场质疑你，你会怎么处理？所有做这些事情的目的在于为接下来的培训做好准备。