商品企划于服装品牌的意义服装行业发展到今天特别是批发行业，也逐步尝试着想进入了品牌运作的阶段，而市场上服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争激烈，如何从商品的源头上确保竞争力？掌握强大的商品企划能力是一个很好的方法。经济不景气及对预期的悲观使消费者的购买发生改变，消费者的品牌意识在增强、冲动性购买的机率大大降低。消费者面对琳琅满目的服装商品做购买决定时，更多的考量服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不是简单的遮风避雨，现在人们在购买服装，更多的时候是在购买一种社会归属感，购买某种生活形态或方式。服装本身能够让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，这就是品牌附加价值的来源。如今的消费者追求个性着装，然而服装品牌的现状是产品同质化日趋严重，一件衣服拿下吊牌，没有多少品牌可以让消费者清晰的识别出来。服装品牌如何树立自身的特色，找出核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展成了迫切的课题。服装品牌运作再靠过去单个“爆款”已经在市场上行不通，现在必须是要“爆系列”，如果还象过往把注意力放在单款设计上，肯定会影响品牌竞争力和销售量。企业应考虑把控好整盘货品至少是某些品类，使其有合理的结构，用一些好的设计元素或表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品。服装品牌货品的开发并不仅仅是设计部门的事，需要企业内部各个部门的密切配合，不然就容易出现：设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬；产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力；货品系列间的渗透性与搭配性不强等。服装企业要走品牌之路，设计、生产、营销三个环节缺一不可，而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿设计、生产、营销的全过程，可以通过资源和讯息的整合提供出有强大商品力及销售力的商品。商品企划就是在正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场和终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。品牌企业在做商品企划时一般要考虑的内容有：（一）找准自身的市场定位，是高价位还是低价位、是保守实用还是新颖流行、怎样根据自身情况进行渠道建设；（二）明确自身的商品风格属性，是休闲还是正式、是女人味多一些还是帅气的感觉多一些；（三）对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等；（四）对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；（五）对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。在这里我们欣赏一下ZARA的七大行销策略。一）快！消费者必须立刻购买；二）变！不重复生产同样的产品；三）不创造流行，但掌握流行；四）最快速了解市场，是快速满足市场；五）平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；六）省广告费，靠重金打造店面形象；七）垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。ZARA的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为导向的经营策略”。300人的设计团队、400家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只需7-8天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以ZARA可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在变化，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。（一）体：品牌必须要理清品牌原型与品牌的定