《经典福克斯销售话术》CFMA市场部福克斯品牌经典福克斯销售话术序言福克斯历经数十年演变，两代进化，多次改款，产品畅销全球，而在国内，福特福克斯用了不到7年的时间，就已到达80万的累计销量，充分证明了福克斯以其动感外形、精准驾驭、顶尖工艺、领先安全持续赢得了中国消费者的信赖和喜爱。但80万辆只是福克斯发展过程中的一个里程碑，2012年3月长安福特新福克斯正式发布，现款福克斯仍将继续生产，在小改款之后，更名为经典福克斯（2012款）。新福克斯与经典福克斯并行销售，福特开启了“双车销售战略”，福克斯整体品牌也迈入了下一阶段辉煌的新起点！针对于经典福克斯与新福克斯不同的产品特点、市场导向与目标群体，我们需要更清晰化的区隔与提炼经典福克斯的各项优势，本手册立足于经典福克斯的产品特色，从多方面阐述了经典福克斯强有力的竞争力。让所有的销售人员更全面，更清晰的了解经典福克斯，将福克斯的良好口碑带给每位消费者，从而拉动经典福克斯的销量增长。新加入的销售顾问必须经过学习和培训才能够在4S店内正式上岗销售福克斯车型。所有销售顾问在学习该知识手册之后，会由CFMA培训部门摘取手册中的部分知识点编写考查试卷。在考试合格后，销售顾问才可正式上岗销售。该手册销售顾问必须活学活用，在不同环境和条件下，面对不同类型的顾客时灵活运用其中的知识点。一定要遵从“以需求为导向”这一基本原则，灵活运用这些话术。目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc324155390"第一章2012年福克斯品牌市场及沟通策略PAGEREF_Toc324155390\h3HYPERLINK\l"_Toc324155391"1.2012年福克斯品牌市场策略PAGEREF_Toc324155391\h3HYPERLINK\l"_Toc324155392"2.经典福克斯沟通策略PAGEREF_Toc324155392\h3HYPERLINK\l"_Toc324155393"2.1沟通要点PAGEREF_Toc324155393\h3HYPERLINK\l"_Toc324155394"2.2目标客户PAGEREF_Toc324155394\h3HYPERLINK\l"_Toc324155395"2.3核心卖点PAGEREF_Toc324155395\h3HYPERLINK\l"_Toc324155396"第二章产品介绍PAGEREF_Toc324155396\h4HYPERLINK\l"_Toc324155397"2.1经典福克斯与2011款福克斯（旧款）的区别PAGEREF_Toc324155397\h4HYPERLINK\l"_Toc324155398"2.1.1车型系列的变化PAGEREF_Toc324155398\h4HYPERLINK\l"_Toc324155399"2.1.2颜色变化PAGEREF_Toc324155399\h5HYPERLINK\l"_Toc324155400"2.1.3经典福克斯全系价格推介PAGEREF_Toc324155400\h5HYPERLINK\l"_Toc324155401"2.1.4内饰配置变化PAGEREF_Toc324155401\h6HYPERLINK\l"_Toc324155402"2.2经典福克斯产品亮点PAGEREF_Toc324155402\h7HYPERLINK\l"_Toc324155403"2.2.1精准驾驭PAGEREF_Toc324155403\h7HYPERLINK\l"_Toc324155404"2.2.2动感设计PAGEREF_Toc324155404\h10HYPERLINK\l"_Toc324155405"2.2.3领先安全PAGEREF_Toc324155405\h13HYPERLINK\l"_Toc324155406"2.2.4顶尖工艺PAGEREF_Toc324155406\h17HYPERLINK\l"_Toc324155407"2.2.5本节要点回顾PAGEREF_Toc324155407\h21HYPERLINK\l"_Toc324155408"第三章竞品对比PAGEREF_Toc324155408\h21HYPERLINK\l"_Toc324155409"3.1经典福克斯VS凯越PAGERE