万方物流创业计划书湖州职业技术学院万方物流创业计划书团队成员：童安、孔佳佳、孙霞琴、黄静妍、郑可元、钱芳HUZHOUVOCATIONAL&TECHNOLOGYCOLLEGE2007年10月摘要万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自2006年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于2006年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。根据我们的调研与推算：到2017年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在2008年至2012年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到20％；在2013年至2017年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立3座HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座STATION、300个OFFICE，自有车辆达到100辆，十年总投资1460万元。经测算，本投资项目到2017年累计营业收入4420万元，累计未分配利润893.6万元；内部收益率为9.7%，投资回收期9.0年，在折现率为6%的条件下，净现值为40.36万元，具有投资可行性。万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！目录TOC\o"1-4"\u一、计划书编制背景与目的PAGEREF_Toc78736577\h6（一）计划书编制背景PAGEREF_Toc78736578\h61.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件PAGEREF_Toc78736579\h62.万方物流创业公司简介PAGEREF_Toc78736580\h63.万方物流创业公司优劣势分析PAGEREF_Toc78736581\h7（二）计划书编制目的PAGEREF_Toc78736582\h91.万方发展的指南针PAGEREF_Toc78736583\h92.取得兄弟学校支持PAGEREF_Toc78736584\h93.与专业物流快递企业进一步合作PAGEREF_Toc78736585\h94.获得投资、引进管理模式PAGEREF_Toc78736586\h9（三）计划书编制过程PAGEREF_Toc78736587\h9二、市场定位PAGEREF_Toc78736588\h10（一）物流快递市场的宏观分析PAGEREF_Toc78736589\h10（二）物流市场的微观定位PAGEREF_Toc78736590\h111.产品定位PAGEREF_Toc78736591\h112.客户定位PAGEREF_Toc78736592\h13（三）快递市场的微观定位PAGEREF_Toc78736593\h141.快递业务按照时间要求划分PAGEREF_Toc78736594\h142.快递业务按照区域划分PAGEREF_Toc78736595\h16三、需求及竞争对手分析PAGEREF_Toc78736596\h17（一）市场特征分析PAGEREF_Toc78736597\h171.服务对象的特殊性PAGEREF_Toc78736598\h172.快递业务的复杂多变性PAGEREF_Toc78736599\h173.服务范围的辐射PAGEREF_Toc78736600\h184.服务创新性PAGEREF_Toc78736601\h18（二）综合业务量预测PAGEREF_Toc78736602