这门课是中国管理者和企业家在突破现今经济瓶颈开拓战略思维的关键因素！国内上市集团和跨国公司500强高层管理，IPEC中国产业投资机构总经理，行业研究院战略导师先后为7家大型集团与上市成长型企业担任战略与管理顾问为成长型企业辅导商业模式和创业计划书引入风险投资超过5000万美元；主导协作三家企业登陆NASDAQ与A股市场引子：有多少企业可以重来？--案例课程效益康晓东战略导师主讲视频案例一：一个演员的故事（失败）“案例”--对于战略思维战略执行的启示------康晓东战略导师主讲史玉柱战略思维的启示------康晓东战略导师主讲康晓东战略导师主讲康晓东战略导师主讲视频案例五，荷兰小地建大国的启示----……企业战略和战略管理可分为三个层次：康晓东战略导师主讲上市公司治理模型康晓东战略导师主讲海尔战略创新与超强执行力管理模式--海尔视频案例六康晓东战略导师主讲康晓东老师与中国企业黄埔军校期待与您合作为开创美好未来而共同努力！创新与商业模式变革22现实案例25262728293031323334353637383940413/6/202543444546474849503/6/2025525354555657585960616263646566676869703/6/202572737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131创业板上市一.为什么要重视商业模式？商业环境变化二.商业模式概念及构成要素商业模式解决的是企业战略中怎么做的问题，是连接客户价值与投资价值的桥梁。商业模式为企业利益相关者，包括供应商、顾客、合作伙伴、企业内部部门和员工等，提供了一个交易结构。随着商业环境变化，商业模式需要调整：商业模式构想→试验/测试→成型/复制→演化→重构实现价值一本专门介绍商业模式的杂志2.商业模式构成要素定位定位的关键问题：(1)为什么样的客户服务？(2)为客户提供什么产品/服务价值？是否是客户的真实需求？是否可以持续？(3)客户价值的空间是否大？定位影响企业的成长空间、收入来源和成长价值企业投资价值＝客户规模×为提供客户价值所能获得的净现金流入。定位高端、高价未必投资价值高。关键资源能力业务系统业务系统构建需要考虑的关键因素产业竞争态势、竞争优势动态比较和利润率趋势关键资源能力分布，企业运营的安全可控性：研发，采购，销售，制造…自身财务实力，风险承受及风险控制能力业务系统组织及利益分配方式盈利模式投资价值=初始投资+商业模式优秀的企业，具有三高三低特征：高收入增长率，高资产利用效率，高投入资本收益；低固定资产投入，低运营成本，低持续经营风险。有些企业甚至可以：零投资，零存货，零应收帐款可以后来居上，或者遥遥领先！商业模式优秀的企业往往轻资产与同行比较：(1)销售收入/固定资产比值高，固定资产周转快(2)固定资产/总资产比例低(3)股票市值/固定资产，市净率高(4)资本结构杠杆高：基础设施项目融资模式(5)ROIC,ROE比较高典型实例：美特斯邦威，金风科技，北汽福田…最佳商业模式轻资产并不一定是资产规模少，核心是善于利用杠杆。包括：(1)善用存量资源/能力(资产,技术,人才,能力,网络渠道…)避重就轻,聚众自轻,举重若轻。例如，利用存量制造、销售渠道等资源。避重就轻,举重若轻,加快发展速度,提高经营效率。(2)善用现代科技(互联网，ERP，管理技术…)：化繁为简，降低成本，提高企业运营和管理效率(3)善用金融原理(价值原理和期权原理)和金融技术/工具，聚合关键资源能力，设计利益相关者的责权利分配机制，降低和分散经营的内在风险，合作共赢，化重为轻:各尽其能,分担投资,分摊成本,分享收益,降低风险。现值将来值把当前巨大投资(现值)转化为未来长期小规模现金流出(将来值)，或者以未来预期收益的付出交换当前巨大投资支出。例如，举债，租赁。将来值现值利用证券化金融工具，把未来长期收益(将来值)贴现为当前巨大现金流(现值)。包括固定收益证券、可转换证券、股票。规模收益递增(收益来源多样化，边际收益高，边际成本低)，投入资本收益率维持在较高水平。投入资本收益率=净利润固定资产投入资本＋运营资本投入净利润/销售收入＋伴随的收益/销售收入固定资产/销售收入＋运营资本投入/销售收入可以利用金融原理和技术，奉行责权利和风险不对称、收益分配与投资比例不对称原则，设计开放式的轻资产业务系统,设计超出