第五章广告原理与运作规律广告定位广告定位广告定位广告定位美国陆军部队，包括海军陆战队，在广告方面表现得活跃而又成熟。Clinique的定位是雅致、实用，它的superlast唇膏甚至不会在茶杯上留下一点痕迹。HardCandy的样子有点叛逆，这在很大程度上可能要归结于活力四射的、无拘无束的DinehMohajer们的出现。Mohajer本人对化妆品企业提供给她及她同类的化妆品深感不满。出于这样的想法，她为时尚迷创造了可以替代的另类产品urbanDecay宝洁公司洗衣粉的定位OurBrandPosition诺基亚的人性化科技是什么？人的身体没有棱角，那就是为什么我们不给我们的手机添加任何饰物。我们知道每个人都有童心，那就是为什么我们会在我们的手机上添加一个游戏。我们称此为“科技以人为本”“我们观察到在你的一天中，你常会扮演不同的角色，那就是为什么我们创造了带情景模式的全新手机6110，让你轻松选择。”“我们知道一些接插连线常常塞满了你的公文包，手提袋，或常常缠绕在你的脚边，那就是为什么我们创造了集电话、传真和电子邮件于一身的诺基亚9110通信器”我们称此为“科技以人为本”广告定位策略广告定位策略广告定位策略案例：从“花草助长剂”到“护花使者”－品名定位广告定位策略广告定位策略广告定位策略用户型定位广告定位策略广告定位策略广告定位策略广告定位策略广告定位策略广告定位策略广告定位策略广告定位策略广告定位策略案例：泰诺为阿司匹林重新定位案例：沃尔沃“借机”打击奔驰广告定位策略广告定位策略广告定位观念的要点USP策略USP策略USP策略案例：总督牌香烟USP策略案例：戴比尔斯钻戒广告案例：为了一支骆驼香烟案例：寻找至尊的独特个性案例：味道好极了的咖啡整合营销传播IntegratedMarketingCommunication整合营销传播IntegratedMarketingCommunication整合营销传播IntegratedMarketingCommunication由内而外导向的规划模式整合营销传播IntegratedMarketingCommunication整合营销传播IntegratedMarketingCommunication整合营销传播IntegratedMarketingCommunicationCase：金龙鱼的整合营销沟通整合营销传播IntegratedMarketingCommunication4P组合与4C组合5W理论与广告传播广告传播的基本原理6W+60理论与消费者行为研究6W+60理论与消费者行为研究6W+60理论与消费者行为研究广告对消费行为的影响影响购买的综合模式广告的影响模型第七节认知理论与广告心理研究心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素柱子是圆的还是方的？仔细看一看，能否看出雪山上神秘的大灰狼头像？注意图片右上方的树木……耶稣的脸！知觉的过程心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素以下资料，你看到了什么图片？多少图片与「电影」有关？﹍﹍有什么电影？﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍多少图片与电影「铁达尼号」有关？﹍﹍以下資料，你看到了什麼圖片？心理学和广告密切相关要素选择性需求刺激广告突出表现某一品牌在提供满足感方面的优越之处。在这条广告中，tropicana尽力夸赞自己在桔汁品牌中的过人之处由于对摄象机的基本需求已经完全建立起来，因此，营销人员现在运用选择性需求刺激来兜售各个品牌的显著特点，就象东芝在这里突出表现的V3柱形磁头一样。心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素记忆系统心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素孔府家酒的电视广告（回家篇）心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素日本丰田陆地巡洋舰广告日本丰田霸道广告立邦漆的中国龙广告耐克篮球鞋“恐惧斗室”广告片“击倒中国老人”耐克篮球鞋“恐惧斗室”广告片“中国龙被刻画成妖怪”CF心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素心理学和广告密切相关要素9、静夜四无邻，