辽宁工业大学推销学课程设计题目：心相印纸巾推销策略院（系）：专业班级：学号：管理学院0学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：2012.12.31-2013.1.4课程设计任务及评语院（系）管理学院：学号学生姓名教研室：市场营销专业班级课程设计（论文）心相印纸巾推销策略题目1.任务：?掌握推销理论；?掌握推销技巧；?掌握推销的步骤；?为某一具体产品进行推销设计。2.具体要求：选择一种产品，根据其特点，运用所学推销理论和技巧，选择一种推销模式，进行整个推销过程的情景设计。包括以下内容：?寻找顾客根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择2种以上寻找顾客的方法?推销接近根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司（潜在顾客），并选择推销接近方法（进行接近情景描述和推销员与顾客的对话描述）。?推销洽谈根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策略（进行洽谈场景描述，必须有推销员与顾客的对话描述）。?推销定价根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。?异议处理根据所选产品，设计异议处理的方法和策略（必须有场景描述及推销员与顾客的对话描述）。?推销成交根据所选产品，设计场景，描述如何识别成交信号，选择提示成交的方法，应用促进成交的技巧（必须有场景描述及推销员与顾客的对话描述）。课程设计的任务指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：年月日辽宁工业大学课程设计说明书（论文）目录1.公司及产品简介........................................................11.1心相印纸巾品牌简介..................................................11.2产品详细介绍........................................................11.3推销模式及推销策略..................................................22.寻找顾客...............................................................32.1潜在顾客的含义......................................................32.2寻找顾客的方法......................................................43.推销接近...............................................................43.13.23.33.4接近客户的总体思路..................................................推销接近准备的内容..................................................推销接近的方法......................................................推销接近情景描述....................................................45554.推销洽谈...............................................................74.1推销洽谈的原则......................................................74.2推销陈述............................................................74.3推销洽谈情景描述....................................................85.推销定价...............................................................95.1价格策略............................................................95.2渠道策略............................................................95.3促销策略...........................................................106.异议处理...........