机密XXXXXX事业部2001财年规划要点（逻辑关系图）宗旨XXXXXX事业部的目标XXXXXX事业部的目标—直接客户满意度XXXXXX事业部的目标—代理商满意度XXXXXX事业部的目标—供应商满意度XXXXXX事业部的目标—关键能力XXXXXX事业部的目标—关键能力（续）XXXXXX事业部2001财年年度规划要点1、客户需求分析1.1XXXXXX的市场规模变化趋势1.2XXXXXX业务各地区主要需求变化趋势1.3XXXXXX业务客户群需求1.4针对目标客户群的价值定位2、竞争力分析2.1XXXXXX主要厂商市场占有率分析2.1XXXXXX主要厂商市场占有率分析(续)结论：1、目前方正是唯一有能力也有企图与我们进行全面抗衡的国内对手，采取紧盯XXXXXX的针对性竞争策略，步步紧逼，尤其2000年进步很快，应遏制这种势头。结论：1、需要提高产品品质，提升产品形象，挤占高端市场；2、必须及时有效的应对DELL运作模式给我们带来的冲击；3、需要协同其它事业部提高集成方案服务能力，提高品牌的综合技术服务形象。2.4XXXXXX业务–法规和技术变化趋势2.4XXXXXX业务–法规和技术变化趋势业务价值链2.6XXXXXX事业部–SWOT分析2.7XXXXXX业务面对的主要挑战挑战（威胁）3.XXXXXX事业部主要策略3.1策略一:加强客户体验,提高对客户需求的把握能力原因原因3.1策略二:经营运作积极进取,加速扩大市场份额2、依据双链和大供应链理论，实施供应链精细化管理，提高运作速度和准确率，降低成本，为扩大市场保驾护航原因原因原因3.1策略四:推进落实“C2O”和“B2O”模式3.1策略五:内部管理强调继承,突出增值、创新3.2XXXXXX事业部战略实施的主要风险3.3XXXXXX事业部战略实施主要风险3.3XXXXXX事业部战略实施主要风险(续)3.3XXXXXX事业部战略实施主要风险(续)4、推进计划4.XXXXXX事业部推进计划4.XXXXXX事业部推进计划4.XXXXXX事业部推进计划4.XXXXXX事业部推进计划4.XXXXXX事业部推进计划5.1XXXXXX事业部组织结构及人员编制5.2XXXXXX事业部组织建设5.3XXXXXX事业部业务核心流程5.4XXXXXX事业部推广矩阵管理举措5.5XXXXXX事业部资源需求5.5XXXXXX事业部资源需求(续)5.5XXXXXX事业部资源需求(续)5.5XXXXXX事业部资源需求(续)6.XXXXXX事业部财务预算谢谢大家！XXXXXX事业部01-03财年目标XXXXXX2001年市场增长分析XXXXXXXXXXXX、家用电脑市场占有率变化家用电脑主要厂商市场占有率分析参考:2000Q3XXXXXX世界市场份额情况全球XXXXXX主要厂商销量变化趋势分析商博士工作计划儒博士工作计划遏制对手竞争策略2001年XXXXXX产品定位全景图2001年XXXXXX产品规划B2O推进计划2000财年台式电脑事业部组织结构图