12WhatisaDistributionchannel什么是分销渠道？RationleofusingaDistributionchannel分销渠道的利用Typicalchannelsegmentbusinessmoudelsinthecomputerindustry工业计算机中典型渠道分销模式Distributorcriticalsuccessfactors成功销售因素的关键点Superstorecriticalsuccessfators大型超市成功关键因素Valuemoudelcriticalsuccessfactors价值模式成功关键因素Representativecriticalsuccessfactors销售代表成功关键因素Tradercriticalsuccessfactors交易成功的关键因素1112QuestionMark?14营销人员的态度成功者与失败者的区别---心态与自己沟通的艺术与别人沟通的艺术与别人沟通的艺术沟通秘籍我们的心态应该是－－帮助别人去买Support支持NoSatisfctionFourReasonsNottoBuyNoTrust信任＝信誉＋设身处地建立信誉(Relating)如何讲清意图？Empathy---设身处地拜会之前，准备10个问题，到时主动提出！FourReasonsNottoBuyNoNeed如何发现问题Discovery如何发现问题DiscoveryFourReasonsNottoBuy四个不购买的原因NoHelp没有帮助FourReasonsNottoBuy不购买的四个原因NoSatisfation不满意潜移默化，提高自己34时间管理时间管理80/20法则