会计学课程大纲什么是件均保费？提高件均保费的意义关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。提高业务员的收入：现在的件均保费只有2000多元。也就是说我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们的件均保费提高了,大家的收入也就提高了。提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措；提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。课程大纲影响件均保费的主要因素春节大家手里有钱正等待您帮助理财。销售心理观念推销技能不足单一险种销售销售易于销售的险种缺乏在职训练偏重拜访中、低层次客户群首先：解决我们的心态问题：解开我们心中的结：面对客户所以我们说：一份1万客户说：1万太多了，可不可以少交一点？我们说：行！客户说：那就交5000。我们说：好！客户说：5000还是多了，我交3000吧！我们说：可以！客户说：本来是可以交3000，但刚好我有一个地方要用钱，就交1000吧！我们说：当然可以！客户说：我刚好有事急用钱，等过一段时间再说吧！我们……我们在节节败退溃不成军，为什么？我们造成的结果是……到哪里找那么好的人？老客户1（具备经济实力）老客户2（有过赔付经历的）看重投资收益又没有精力做其它投资者父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场个体老板、私营企业主、矿主农村乡镇企业主、个体种养殖大户、乡、镇政府工作人员政府官员、官太太新客户（转介绍市场）喜爱储蓄者套餐购买者团体市场提高件均保费是为了——让您拥有足够的保障！正确的件均保费原则提高件均保费方法鸿鑫是块“试金石”第一步：打通观念1、理财的紧迫性2、分红险的功能2、公司的今天与未来第二步：销售产品1、产品的特色2、一句话讲产品打通观念——一套“傻瓜版”观念沟通方法理财三铁律一、鸡蛋不能放在同一个篮子里二、选择专家机构为您组合理财三、选择保险独有的功能和优势鸿提高件均保费的方法我给你讲个故事吧！现代商界传奇人物：史玉柱经典语录赵本山千万保险避税遗产超亿养老防儿?困难出路