常用分析表各店销售考核表功能：通过下表可以跟进各店的销售进度，及了解各店的经营效益。区域门店名称店铺面积本月指标实际零售金额完成率两周销额对比去年同期对比坪效平均客单价平均客单件本周上周增幅合计说明：从指标的达成率来跟进店铺的销售及后期的目标计划；从两周对比、去年同期增幅来分析问题，特别针对销售下滑的店铺，要查找原因进行专项分析；从坪效来考核各店的经营状况，作为后期续约的依据；从平均客单价和客单件来考核人员的销售状况。销存分析表功能：此表季初可以反映各店铺的铺货状况；此表季中可以反映单款动销情况、畅滞销情况，以便确定后期的主推款方向及精选折扣方向；此表季末可以用于店铺间货品调拨。款号色号批次风格累配累销动销率折率资金回笼率1店2店……仓库合计销量存量销量存量销量存量销量存量说明：此表根据区域自身需求制作成SKU、类别、性别、批次；可以从批次、风格、类别性别来分析各店铺铺货的合理性，SKU、类别性别、批次、风格动销率是否合理；可根据动销率、各店零售情况来分析各店货品销存是否合理，分析折率、资金回笼率、动销率来分析畅销款、滞销款来确定各店的主推款或类别性别方向及精选款的折扣建议。周销售对比分析表功能：主要用于观察近两周货品销售类别趋势、以便发现问题、及时解决问题。类别性上周本周量增幅额增幅本周销量占比库存库存占比库存占比与销量占比差异可销周期销量销额销量销额说明：此表可以根据自身需求制作成类别、类别性别、性别、正品、鞋配；从销量、库存占比，销量占比和库存占比之间的差异，可以看出当前主推类别销存情况是否合理，店铺主推方向是否正确，确定后期的主推方向；从量增幅、额增幅分析各类别性别上升、下滑的原因，及时提出整改建议；可销周期是对货品销售周期的预测，对此我们要把握各类别货品生命周期合理补货。促销分析功能：用于记录、分析公司大型促销活动或日常促销活动的效果评估，可进行实时的推广调整及进行存档来年做参考。4.1打折促销分析表表一：门店名称上周占比本周占比增幅销量销额销量销额销量销额销量销额销量销额活动款非活动款合计说明：从活动占比、销量和销额的增幅来分析活动效果，并可预测活动款的销售趋势。表二：款号色号上周本周增幅库存销量销额销量销额销量销额合计说明：单SKU的精选折扣可采用此表，从增幅看活动销货，结合库存情况，确定主推方向、补货情况。表三：门店名称上周本周增幅总体活动款销售占比客单件客单价销量销额销量销额销量销额销量销额销量销额合计