作业一：JACK是东莞ABC进出口贸易有限公司的贸易代理，在广交会上认识了来自美国的XYZ有限公司的PETER。PETER想和JACK的公司建立贸易合作伙伴关系，PETER得知ABC公司是一家当地非常著名的男士t恤生产商，想进口他家的产品。5月10号那天，Peter就相关交易事宜向JACK进行了询问，例如样品款式的问题、价格、折扣佣金、产品数量等问题。询盘：亲爱的JACK：我是来自美国XYZ有限公司的PETER，很高兴在广交会上了解到你的公司。我得知贵公司是当地非常著名的男生T-shirt生产商，欲购买贵公司一些产品，但不知道贵公司的产品的样品款式、价格、折扣佣金、产品数量等规定，欲进一步了解。我期待能与贵公司建立长期友好的贸易合作货品关系。真诚的PETER2013年5月10日JACK收到PETER的询问之后，在5月12号那天，根据公司情况做出了相应的回复。首先非常感谢对方的询盘，JACK决定给对方拟写一个详细的发盘，具体内容如下：品名：绅士牌男士全棉印花T恤（细节见所附清单）颜色：红色、灰色、浅蓝色尺码：S-XL，胸围42”-48”，衣长28”-29”单价：每件2.89美元，FOB上海数量：80,000件包装：每件用单独的塑料袋包装，每50件用一个标准出口纸箱包装交货期：信用证开立后45天交货付款方式：保兑的不可撤销信用证此发盘以你方至今日起7天内复到有效。JACK希望对方越早回复越好。发盘：亲爱的PETER，很高兴你能代表贵公司给我公司的询盘。故我公司给予贵公司发盘，内容如下：品名：绅士牌男士全棉印花T恤（细节见所附清单）颜色：红色、灰色、浅蓝色尺码：S-XL，胸围42”-48”，衣长28”-29”单价：每件2.89美元，FOB上海数量：80,000件包装：每件用单独的塑料袋包装，每50件用一个标准出口纸箱包装交货期：信用证开立后45天交货付款方式：保兑的不可撤销信用证此发盘以你方至今日起7天内复到有效。希望贵公司给予尽早的回复。真诚的JACK2013年5月12日很快，5月14号，JACK收到了PETER的回复。第一，觉得价格过高并给出了自己的希望值（2.78），同时陈述了理由（理由学生自己发挥）；第二对于订购数量，PETER提出了相应的要求（70,000）及理由（数值和理由学生自己发挥）。还盘：亲爱的JACK，我很高兴贵公司对我公司如此重视，也很感激你能了解到我公司的需要。但是对于某些方面需要商讨。一方面，我认为价格2.89美元有点高，不利于产品在我方市场的竞争。如果改为2.78，会更具有竞争力。另一方面，订单数量80，000件，远远超出所调查的市场的最大需求，希望改为70,000件。如果其他方面不必的话，我公司愿意接受贵公司发盘。此发盘以你方至今日起7天内复到有效。希望贵公司给予尽早的回复。真诚的PETER2013年5月13日JACK在跟领导汇报之后，JACK表示接受PETER的要求，双方达成共识。（拟写接收函）接受：亲爱的PETER，贵公司作出的还盘合理，我方愿意接受贵公司2013年5月13日作出的还盘。我公司将向贵公司发出销售确认书。合作愉快。JACK2013年5月14日作业二：根据以下内容拟写出口销售合同2013年5月12号于东莞签订的第47N56号合同主要条款：卖方：东莞服装进出口公司，电话：0769-12345678，传真：0769-87654321卖方：洛克&玛丽进出口有限公司，伦敦，英国，电话：+4455551111，传真：+4466662222商品名称：永久牌全棉短袜规格：颜色黑、白、蓝均衡搭配，尺码：M-XL数量：1200打单价：每打15.50英镑成本加保险加运费到伦敦，含佣金3%总金额：18,600英镑包装：用标准出口纸箱包装交货期：2013年10月份由中国盐田港口装运，可转运但不可分批装运支付条款：不可撤销即期信用证付款，议付有效期为装运期后15天内在中国到期。保险：由卖方根据中国人民保险公司的保险条款按发票金额的110%投保一切险和战争险。备注：本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。通过本次单证的练习，加深了国际贸易中，对询盘、发盘、还盘、接受、合同描写的学习，同时也发现了自己对自己商务英语应用的这一个弱项。我知道，国际贸易电函学习远远不止这些，还需要加