北大纵横管理咨询公司武汉天澄环保科技股份有限公司营销管理办法（讨论稿）北大纵横管理咨询公司2004年12月目录TOC\o"1-1"\h\z\t"标题2,3,标题3,2,标B,3"HYPERLINK\l"_Toc90719009"1、营销信息管理办法PAGEREF_Toc90719009\h3HYPERLINK\l"_Toc90719010"第一章总则PAGEREF_Toc90719010\h3HYPERLINK\l"_Toc90719011"第二章营销信息的管理体系PAGEREF_Toc90719011\h3HYPERLINK\l"_Toc90719012"第三章营销信息的搜集PAGEREF_Toc90719012\h4HYPERLINK\l"_Toc90719013"第四章营销信息的使用PAGEREF_Toc90719013\h6HYPERLINK\l"_Toc90719014"第五章项目信息PAGEREF_Toc90719014\h8HYPERLINK\l"_Toc90719015"第六章附则PAGEREF_Toc90719015\h9HYPERLINK\l"_Toc90719016"附件1信息管理表单PAGEREF_Toc90719016\h10HYPERLINK\l"_Toc90719017"（一）大客户基础信息PAGEREF_Toc90719017\h10HYPERLINK\l"_Toc90719018"（二）大客户动态信息PAGEREF_Toc90719018\h12HYPERLINK\l"_Toc90719019"（三）大客户汇总分析报告PAGEREF_Toc90719019\h14HYPERLINK\l"_Toc90719020"（四）竞争对手基础信息PAGEREF_Toc90719020\h17HYPERLINK\l"_Toc90719021"（五）竞争对手动态信息PAGEREF_Toc90719021\h19HYPERLINK\l"_Toc90719022"（六）竞争对手汇总分析报告PAGEREF_Toc90719022\h21HYPERLINK\l"_Toc90719023"（七）市场环境信息PAGEREF_Toc90719023\h23HYPERLINK\l"_Toc90719024"（八）市场竞争情况分析报告PAGEREF_Toc90719024\h25HYPERLINK\l"_Toc90719025"附件2项目信息登记表PAGEREF_Toc90719025\h26HYPERLINK\l"_Toc90719026"2、营销基金管理办法PAGEREF_Toc90719026\h27HYPERLINK\l"_Toc90719027"第一章总则PAGEREF_Toc90719027\h27HYPERLINK\l"_Toc90719028"第二章营销基金管理PAGEREF_Toc90719028\h27HYPERLINK\l"_Toc90719029"第三章营销基金的来源PAGEREF_Toc90719029\h28HYPERLINK\l"_Toc90719030"第四章营销基金的使用PAGEREF_Toc90719030\h29HYPERLINK\l"_Toc90719031"第五章附则PAGEREF_Toc90719031\h30HYPERLINK\l"_Toc90719032"3、营销人员收入提成管理办法PAGEREF_Toc90719032\h31HYPERLINK\l"_Toc90719033"4、营销人员管理办法PAGEREF_Toc90719033\h33HYPERLINK\l"_Toc90719034"第一章总则PAGEREF_Toc90719034\h33HYPERLINK\l"_Toc90719035"第二章招聘管理PAGEREF_Toc90719035\h33HYPERLINK\l"_Toc90719036"第二章培训管理PAGEREF_Toc90719036\h35HYPERLINK\l"_Toc90719037"第三章考核与激励管理