服务、营销、渠道中国联通公司战略报告第一部分议程服务定位，市场计划和渠道执行的关系设定目标:一般TopProspect(指数)Distributed4.7MM4.7MM成本/目标$0.29$0.32(110)目标百分比36.5%56.4%(155)税前净现值$1.3MM$2.6MM(200)NOS$6.2MM$9.5MM(155)成本/目标$0.79$0.56(71)有效的营销活动的核心必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通全面的计划包含以下要素:营销计划必须有明确的目标以满足核心业务的需求再根据被认可的概念和价值主题进行广告设计;核心广告词必须完全一致制定营业推广方案来支持营销活动客户推广计划的选择取决于营销目标接着进行由上至下的业务量分析，才能确定营销计划的目标风险和管理使用计划表可以改善部门和层级间的沟通，有助于推广活动的时间表达成一致高效的渠道执行是保障成功的又一要素有力的日常监控和严格的执行跟踪是成功的保证总结计划行之有效的关键在于数据的可靠性、营销计划的逻辑性、紧密的销售团队沟通和不间断的执行