现实生活中的谈判与推销买衣服,与服装店老板侃价……工作后,如何从领导那儿得到更重要的任务,如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会(是谈判,也是推销?)成绩不合格,如何向父母交代……中国加入WTO,经过漫长的谈判……朝核问题的六方谈判……就业面试,向用人单位推销自己(为什么?)恼人的上门推销,你遇到过吗?感受?软件学院与印度外教的谈判商务谈判胡显芝一个关于谈判的测试游戏1,你认为商务谈判(),你认为商务谈判()A,是一种意志的较量,谈判对方一定有输有赢.,是一种意志的较量,谈判对方一定有输有赢.B,是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多.,是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多.C,是一种得妥协的过程,双方各让一步一定会海阔天空.,是一种得妥协的过程,双方各让一步一定会海阔天空.D,双方的关系重于利益,只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果.,双方的关系重于利益,只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果.E,是双方妥协和利益得到实现的过程,以客观标准达成协议可得到双,是双方妥协和利益得到实现的过程,赢结果.赢结果.2,在签订合同前,谈判代表说合作条件很苛刻,按此条件自己无权做主,,在签订合同前,谈判代表说合作条件很苛刻,按此条件自己无权做主,还要通过上司批准.此时你应该()还要通过上司批准.此时你应该()A,说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费这么多时间.,说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费这么多时间.B,询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步,询问对方上司批准合同的可能性,余地.余地.C,提出要见决策者,重新安排谈判.,提出要见决策者,重新安排谈判.D,与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果.,与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果.E,进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件.,进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件.3,为得到更多的让步,或是为了掌握更多的信息,对方提出一些假设性,为得到更多的让步,或是为了掌握更多的信息,的需求或问题,目的在于摸清底牌.此时你应该()的需求或问题,目的在于摸清底牌.此时你应该()A,按照对方假设性的需求和问题诚实回答.,按照对方假设性的需求和问题诚实回答.B,对于各种假设性的需求和问题不予理会.,对于各种假设性的需求和问题不予理会.C,指出对方的需求和问题不真实.,指出对方的需求和问题不真实.D,了解对方的真实需求和问题,有针对性地给予同样假设性答复.,了解对方的真实需求和问题,有针对性地给予同样假设性答复.E,窥视对方真正的需求和兴趣,不要给予清晰的答案,并可将计就计,窥视对方真正的需求和兴趣,不要给予清晰的答案,促成交易.促成交易.4,谈判对方提出几家竞争对手的情况,向你施压,说你的价格太高,要,谈判对方提出几家竞争对手的情况,向你施压,说你的价格太高,求你给出更多的让步,你应该()求你给出更多的让步,你应该()A,谈判更多的了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让,谈判更多的了解竞争状况,坚持原有的合作条件,步.B,强调自己的价格是最合理的.,强调自己的价格是最合理的.C,为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交.,为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交.D,问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作?既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作?,E,提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实.,提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实.5,当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件,保证下次给你更大的生,当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件,此时你应该()意,此时你应该()A,按对方的合作要求给予适当的优惠条件.,按对方的合作要求给予适当的优惠条件.B,为了双方的长期合作,得到未来更大的生意,按照对方要求的优惠,为了双方的长期合作,得到未来更大的生意,条件成交.条件成交.C,了解买主的人格,不要以"未来的承诺"来牺牲"现在的利益",,了解买主的人格,不要以"未来的承诺"来牺牲"现在的利益"可以其人之道还治其人之身.可以其人之道还治其人之身.D,要求对方将下次生意的具体情况进行说明,以确定是否给予对方优,要求对方将下次生意的具体情况进行说明,惠条件.惠条件.E,坚持原有的合作条件,对对方所提出的下次合作不予理会.,坚持原有的合作条件,对对方所提出的下次合作不予理会.6,谈判对方有诚意购买你整体方案的产品(服务)但苦于财力不足,不,谈判对方有诚意购买你整体方案的产品(服务)但苦于财力不足,能完整成交.此时你应该()能完整成交.此时你应该()A,要对方购买