《物流市场开发》如果你是家乐福，你该怎么办?本门课程的设计思路—模拟物流市场开发项目小组，开发广西物流市场。任务一：组建项目小组任务二：物流市场环境分析SWOT分析SWOT分析矩阵图SWOT分析工具运用训练：物流企业“SWOT”分析潜在机会案例：中储物流“SWOT”分析中储物流“SWOT”分析中储发展战略目标：1．以项目小组为单元，选择某一类物流企业进行SWOT分析，各小组选择类型不能相同；2．可选择的物流企业类型：大型制造企业、传统储运企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政物流企业、货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业等；从中选择一家具代表性的企业进行分析；3．小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务；3．撰写分析报告，并以PPT形式进行小组汇报，写明小组成员分工情况。由麦克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，主要应用于企业战略制定方面。波特五种竞争力量模型五种竞争力量的竞争因素行业进入壁垒和退出壁垒矩阵表5种竞争力量模型之“现有企业间的竞争”案例：小组辨论：北、钦、防之间的行业竞争1．全班分为3个小组，分别代表北海港、钦州港、防城港；2．三方代表查询相关资料，分析各自的竞争优势，并展开辨论；3．要求分析专业，论据充分。1．承接任务二各项目小组选择的物流企业类型，对该类企业进行5种竞争力量分析；2．采取网络资料查询、实地调研等各种调研分析方法获取信息，并进行分析；3．撰写分析报告与汇报PPT，与其他各小组进行分享，写明小组成员分工情况。物流市场外部环境分析物流市场营销的社会宏观物流环境分析主要包括7个方面：政治环境；法律环境；经济环境；技术环境；社会环境；文化环境；自然环境。PEST分析方法分析社会宏观物流环境的基本工具是PEST分析方法，其中PEST分别是：政治的（Political）、经济的Economic、社会的Social、技术的Technologica等4个英文单词的首字母缩写。物流市场宏观环境PEST分析图宏观环境分析的具体因素：宏观环境分析的具体因素：1．根据物流企业外部宏观环境图及环境分析因素，对项目小组所选择的物流企业类型进行外部宏观环境分析；2．要求包括政治法律环境分析、经济环境分析、技术环境分析及社会文化、自然环境分析；3．撰写分析报告，并就重点与其他项目小组分享。竞争环境分析主要以下3个方面进行考虑：物流业的竞争结构；根据物流业的生命周期来确定物流所处的发展阶段；影响物流业发展的因素分析。物流业竞争结构分析主要运用5种竞争力量模型分析。识别物流业处于生命周期的哪个阶段，主要把握以下几个标志：物流服务市场增长率，需要增长率，物流服务的种类，竞争者的数量以及进入、退出的壁垒，技术变革，用户的购买行为等。物流业的生命周期不是简单的衰退期，而是一个资源整合期。生命周期各阶段特征物流业发展的影响因素分析物流营销目标物流企业素质分析；物流企业活力分析；物流企业营销能力分析；物流企业资源分析。物流企业素质分析案例：联邦快递企业素质分析P68物流企业活力分析物流企业活力状态图物流企业活力的特征因素物流企业市场营销能力分析物流企业市场营销能力分析体系物流企业资源分析物流企业资源分析体系P72物流企业资源活动状况分析——利用度--转移性矩阵1．每项目小组在所选物流类型中，选出一家具有代表性的物流企业，对其内部条件进行分析；2．要求内容包括：企业素质分析、企业活力分析、营销能力分析、企业资源分析；3．撰写分析报告，与其他小组（PPT）分享。over!