销售部职责恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越目录销售部职能销售部的岗位职责销售管理恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的“地理位置销售部的地理”位置地理分总A办事处A-1区域A-2区域A-3区域B办事处B-1区域B-2区域B-3区域销售部市场部业务部产品经理A产品经理B产品经理C产品经理D恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的职能一、销售部的职能（一）销售部的地位与作用一1、销售部是企业最直接的效益实现者。2、销售部是企业形象的重要缔造者。3、销售部是信息传递的载体。4、销售部的工作在整个营销管理过程中至关重要。恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的职能（二）销售部的职能1．搜集市场信息，把握市场动态。2．制定销售计划，预测市场销售。3．设计营销渠道，建立营销网络。4．实施销售业务，实现销售效益。综上所述，销售部的职能具体表现为以下方面：综上所述，销售部的职能具体表现为以下方面：进行市场一线信息搜集；建立客户档案，保持与客户之间的双向沟通；制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；合理进行销售部预算控制；恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的职能设立、管理、监督区域分支机构正常运作；营销网络的设计与合理布局；预测渠道危机，呈报并处理；检查渠道障碍，呈报并处理；制定业务人员行动计划，并予以检查控制；研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性；配合本系统内相关部门作好促销推广活动；根据推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；根据企业回款制度，催收或结算货款。恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的岗位职责一、销售部岗位职责根据公司总体营销计划制定销售计划，包括细化的季度、月度计划及各区域市场的销售计划；依据销售计划，制定有效拓展市场的销售策略和政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，在销售费用预算内负责销售目标的达成；依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制定的各项市场拓展计划；负责经销商的开发、选择、监督、评估、管理与激励，与经销商建立长期稳定的双赢渠道关系；负责销售分公司、直属经营部及直属办事处的建设与管理（支持、服务和监控）；恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的岗位职责二、销售部经理岗位职责岗位名称：销售部经理汇报对象：直接向营销副总报告并接受其领导职责阐述：依据公司管理制度，制定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作；负责与其他部门的沟通、合作；主持制定销售策略及政策，协助销售人员顺利拓展商业客户并进行客户管理；负责制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施；货款回收管理；恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越销售部的岗位职责促销计划执行管理；审定并组建销售分公司、直属经营部及办事处；制定销售费用预算，并进行费用使用管理；制定部门员工教育与培训计划，为公司储备人才；评定部门内工作人员的业绩表现，并负责内部人员调配；对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。恒守人本坚持诚信服务客户追求卓越