绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值揭示石墨转换成钻石的奥秘揭示石墨转换成钻石的奥秘钻石型薪酬结构1、保障基础2、激励业绩一、薪酬结构：2、激励业绩2、激励业绩3、股权调节4、结构变换开展薪酬满意度调查，了解：哪些因素使员工不满；员工期望的薪酬水平；员工期望的薪酬形式；哪些因素应成为薪酬计发的依据……——寻找薪酬不合理的根源岗位评价的主要办法：分类法排序法因素评价法海氏评价法了解：同行业企业总体薪酬水平如何；周边地区总体薪酬水平如何；同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜；不同岗位人才对其薪酬的要求；分析以下因素：企业的销售收入企业的利润总额企业的劳动生产率企业发展的预期……要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应要点三：激励关键人才依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才二、薪酬设计的步骤——第六步：确定薪酬标准线二、薪酬设计的步骤——第七步：确定带宽和晋升幅度二、薪酬设计的步骤——第八步：确定薪酬结构及计发标准二、薪酬设计的步骤——第九步：确定员工薪酬金额计发时间计发程序调整办法加班、病假、事假等特殊期间的工资计发新进人员工资计发办法及转正后工资等二、薪酬设计的步骤——第十步：估算三、几种工资模式——销售人员的工资模式4、瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）或：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。6、同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额的N次幂）7、落后处罚制：对销售业绩排名最后几名处以罚款8、排序报酬法把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）9、谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率]×（价格系数的N次幂）价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）的N次幂薪酬管理激发员工价值薪酬管理激发员工价值