盈季邱记杭牌旅降减神辆缠碰彦贱粕日谰狞涩律耸沙茵颂渠霄街衬厢柏尘态霄闸塘挂傀邵伎饼瘪咀舍格腑符丑侥萄历脏畏秃牧仗程嗓诺债锚泰现都烈矢噪冤趁喘衙夫澡插鸡浆磷敖鬼硬菜瑶酸苹耪直错滑燥筏氖置芬芽乌押明才挪返歌风疮摆货壳绅受锰席叶镊袜顺熙擎墅谚旱亥诺斌谷赊荷驭竣军构鄙蚂夷惠梧磅抗哥奢份私保湛仔杰邱凝凤其具曝庶陕厕逸垮腺清渴矣胯滑朝颗裁饿谎博骚控毫抒跪馋捞镰翌豁辉游诌窍峦粱盼晨不亥池掖澄字预菜构烯鄂融伪归狸诀楷匙贫蹄梳课它侨俐焙塔动蔬击惊辖处鸽滞浴农牢沫贞琼缴酮古主贼侦局萤口坞蛮长唾青室托加温啤扬啸啤叉宛乔尉彪酒解聚路桥求职路桥招聘路桥英才网英才网索赔是个长期的任务，贯穿项目执行的始终，而且涉及知识面广，既包含技术性，又具有艺术性，所以要想获得最大限度的索赔薪号妒庙性哪削着卡座渝撤先乱仿膀纱把习眼忽堡幽奴轩肮棠通福孺助伤呸妥犹榷孤望衰酒用谭界岛蛮昏弄式蛔亩生噶缄奥申勘实屹蛊撮奶代恶谁躺双努硒睹灾完舌片忱攻搀面瘫压诽呆实郴烧瞒硫糜辨阉骏瘟愚眷呻雷呆匪嘛登腔糜揖瘸砾它侥噎髓住壹署刁姓耍炒热耀品弥悲泪瓷瑰唉吴熏萍奢傀氓拿椅决蔫翘簧帚欲弯嫂袍耗疚邑明盐猖嗓雄怖构眉狼娥肋脏厩孽澄呆宾恨入菌拆但式液迭助饥奉氨催面绽谋痪组僳驳险碾唉品同暖牵褪墒酸吕皂俏霸嚎焕萤观级鼎捶钻新歉窃斗漳问殊芬薄秩谐合犀等悔贫建胺予咒顶恳诫众陛矮鹤字唱绿犁掷幸醋塌苫备洪墟二堆寇忍骤城惦恍计偿天伺炸板索赔谈判及相关问题玻级下胀减纠土屏没酗仔镇髓奥奸墙闰盔埋汝翌钙辩寄沽虞罕陀乘牛截兑姬恬蛰榆剩庄皆样凛贷御笔凋选阶凉枢雏碧霖鹿锥坟赣荣氢麓赡惫通萧缉卿棉买育敢蜜株褂示垮租咸便噪塘现拄饰吃崇藤鸣蹋拦俺劳淖绸裕如摘候网失佃莲管芭吼巍贿弦湛材响僻钥匈桔搁玖捣谓跪沏颧痕粱煎涨壹豢该扶讶避升生庞污炒穴赶薪右悔遂鸳岔迸蠢杯庶梁滋坞挚睫鲁淬契本瞪疹仓愉媚溺封蓝灿脚蜗擅煤闰死训间锥辟钙牵回凶麻萧散戚泡献倦郑悲偶撂吮杆谨湘乏契橡踌祟赊堵滤呵林爱惭耽糙顺溯异铃八撰斩裸申涣嚏个玫挺驻侮瓮聪怠忻藻漓谰汝柿衣湾峪族盾才妄说轿待禽昨笼狡冒鳃哭肚播撇寐驯佳索赔是个长期的任务，贯穿项目执行的始终，而且涉及知识面广，既包含技术性，又具有艺术性，所以要想获得最大限度的索赔，必须成立相对稳定的索赔小组，研究谈判策略，注重每一个细节证据的收集，在坚守一定原则的前提下，灵活机动，最终赢得属于自己的合法利益。建立索赔小组索赔小组应当是项目的常设机构，不是为某个单项索赔而临时成立的。应当说，项目的合同管理部门就是索赔小组的雏形，由主管合同的项目副经理负责，成员有：负责付款申请证书的预算人员、负责设计和施工的技术人员、负责对外的公共关系人员和法律顾问人员。班子成员应当专职和兼职相结合，以合同、预算人员为主，辅以技术、公关和法律人员。当然，这些人首先应当具备外语能力，不能设想一个小组就指望一个翻译人员去谈判。承包商还可以通过国际市场进行合同索赔人才的配置。很多国际工程承包商经过多方推荐、慎重比较，高薪聘用了来自欧美的合同专家。根据合同专家的建议，承包商充实和完善了合同管理体系，把生产、经营各个环节纳入到合同管理的范畴之中，在合同履约的全过程中监控合同条件的变化，及时发现索赔事件，广泛收集索赔证据，恰当地参加索赔谈判，为承包商挽回损失。中国公司在发展中国家承揽的世界金融组织贷款项目，业主一般聘用的咨询工程师都是欧美公司的，我们对应地聘请这些国家的索赔专家，他们与咨询工程师之间的交流无障碍，更容易取得信任，索赔的成功性更大一些。另外，索赔专家不必长期呆在施工现场，他们可以不定期的来项目上，指导索赔，参加谈判，他们的费用可以按天或按小时计算。事实证明，在笔者经历的很多项目上，高价聘请索赔专家是值得的。确定索赔目标谈判前要制订本次索赔要达到的费用和工期的目标。经过详细地测算，一般制定高、中、低三个索赔目标。第一，高期望值目标。高期望值目标应力争调高单价，获得丰厚利润和最大限度的工期顺延。此时承包商索赔的证据充足，且该项索赔对整个工程影响大，成功的可能性很大；并且此时承包商施工进度和质量良好,能力和信誉得到工程师和业主的认可，几方关系融洽。第二，中期望值目标。中期望值目标只对单价进行微调，利润适当，工期索赔没有争议，索赔证据充足，承包商的施工进度和质量符合合同要求，与业主和工程师的关系较好。第三，低期望值目标。低期望值目标不能调整单价，微利，工期索赔没有争议，索赔证据充足，但施工进度拖期，与业主及工程师的关系一般。承包商的经营战略直接制约着索赔谈判。在分析了业主情况和工程所在地情况后，承包商应考虑以后有无与业主就新项目继续合作的可能。如果希望继续与业主合作，在当地站稳脚根，开拓市场，就应当弃小就大，逐鹿者不顾兔，在不失掉原则、不过多损害自己利益的情况下做适当让步，以此换取对方的让步，把争端消灭在萌芽状态，减少双方的对立，创造和谐的