前言(qiányán)MARKETNO.3市场开发模式(móshì)住宅会所开发模式(móshì)绿色住宅开发模式(móshì)海景住宅开发模式(móshì)智能住宅开发模式(móshì)教育住宅开发模式(móshì)星级管理住宅模式(móshì)CONCEPT项目名称：荃景湾（建议更换(gēnhuàn)）英文名称：TsuenWan建议命名：雪梨湾维湾半岛翡翠海爱心PARTY海LIFEENJOY生活社区(shèqū)定位汕头首个健康生态社区(shèqū)健康有一个体系健康是不是指小区内比较干净，住的人层次比较高，我们所说的健康是一种生活居住的健康体系。“健康体系”实际上是分为两大块：一类是成立“社区(shèqū)健康医疗门诊中心”；另一类是社区(shèqū)健康设施的建立。社区健康医疗(yīliáo)门诊中心24小时私家医生定期专家健康会诊小病红色诊所大病绿色通道VIP健康服务健康社区休闲广场(guǎngchǎng)按摩步道植物园太极岛儿童喷水广场(guǎngchǎng)生态社区舒适(shūshì)、健康、高效和美观能源系统水环境系统气环境系统声环境系统光环境系统热环境系统绿化系统废弃物管理与处置系统绿色建筑材料建筑风格立面简单明了色彩亲和、清新大面宽的阳台(yángtái)室内空间有层次目标定位1、置业形式※我们的目标客户基本上属于二次置业人士；※从原来居住楼搬出的业主，希望换新房；※外地来汕投资创业的时尚人士；※海外归乡的侨胞，落叶归根，同时希望居住环境要好。2、置业区域购房客户主要是汕头本地，应该占总销售的90%，而临近的澄海和潮阳的客户占10%。不排除澳门(àomén)和香港的侨胞，买来用于度假之用。3、目标客户年龄：28岁以上，阅历较深资产：身价至少在500万以上家庭结构：五口之家为主，个性特征：爱面子，追求别人的认可，但同时比较精明，投资及商业意识强；消费习惯：热衷高档生活、名牌服装；对家庭成员照顾比较周到；PROPEIPROPEI阶段推广形象导入期：4月下旬(xiàxún)——5月中旬开盘强销期：5月下旬(xiàxún)——7月份续销调整期：8月份——9月份理性促销期：10月份——11月份尾盘消化期：12月份以后阶段推广形象导入期主题：21世纪应该选择什么样的居住？健康的居住，生态的居住□现代居住模式的发展与演变，健康住宅成为趋势□阐述荃景湾项目的概念定位□阐述荃景湾的健康性、生态性目的：建立项目市场知名度，传播项目形象。开盘强势期主题：健康生态的空间——一切为了爱□21世纪居家，需要健康的设施；□21世纪居家，需要生态的设施；□创造(chuàngzào)一个充满爱的空间目的：巩固知名度，形成美誉度，为销售形成合力阶段推广续销调整期主题：健康生态的空间——生活充满爱□深层挖掘项目的潜在客户□针对项目销售的实际反馈，进一步确立“爱”的主题目的：将购买度继续进行(jìnxíng)，迅速完成销售目标理性促销期主题：健康生态的空间——爱与我们相随□深层挖掘项目卖点，提升物业档次□通过软硬性结合手法，全方位巩固销售目的：理性地消化客户，并引申项目带来的人居新模式阶段推广理性促销期主题：健康生态的空间——爱与我们相随□深层挖掘项目卖点，提升物业档次(dànɡcì)□通过软硬性结合手法，全方位巩固销售目的：理性地消化客户，并引申项目带来的人居新模式尾盘消化期主题：健康生态的空间——爱与我们相约□继续升华主题——爱与我们相约□实行点对点消化模式，完成项目的最终销售目的：实现项目销售的圆满结局销售(xiāoshòu)现场包装硬性视觉系统围墙路灯旗户外(hùwài)广告牌导示牌售楼处立面展板POP挂旗背景板模型样板间现场包装软性视觉系统物业(wùyè)的管理环境的清洁售楼员的接待售楼处的气氛印刷品楼书折页单张生活手册媒体造势户外大广告牌车体广告报纸汕头晚报羊城晚报汕头日报杂志航空杂志房地产杂志电视选择：汕头有线台香港翡翠台形式：前期选用15秒—30秒的形象(xíngxiàng)电视片后期采用实景进行3—5分钟专题片营销手段销售现场主题风格：和睦友好的会客厅□注重内部气氛的营造，有亲切感，干净整洁；□功能(gōngnéng)分区合理，容易交流，形成天井、围栏、走道、水池等；□基本的休闲设施，比如滑梯、翘翘板，提供一个儿童娱乐场地；□设立休息观摩区域，摆放电视观看项目三维制作；□售楼处除提供茶之外，需要配备糕点和糖果，有