综拓渠道业务模式1、什么是产险综合开拓？2、综合开拓的重要战略意义是什么？对产险而言，综合开拓渠道是提升平安产险市场占有率的重要竞争优势3、产险综合开拓目标客户群是什么？4、产险综合开拓展业方式是什么？5、综合开拓保费业绩的三个驱动模型思考1：如何提高“营销人力”？营销人力是指专员所覆盖的寿险营销员可出单人力思考2：如何提高“月活动率”？月活动率=当月出单人数/营销人力×100％是衡量一个机构综合开拓密度的指标思考3：如何提高“人均件数”？人均件数=累计个险营销有效保单件数/累计个险营销出单人数是衡量一个机构综合开拓深度的指标思考4：如何提高“件均保费”？件均保费=累计个销产业务净保费/累计个销产有效保单件数是衡量有效保单单均保费水平高低的指标思考5：业绩驱动模型（1）中哪个指标最重要？关键是专员——要让专员行动起来！提高营销员“活动率”的策略“好的业绩”来自于来自于专员来自于来自于6、综合开拓推广的三个阶段7、“个销产”业务流程综合开拓专员——销售人员综合开拓专员——业务代表综合开拓专员——辅导老师综合开拓专员——业务秘书综合开拓专员——内勤2、综合开拓专员的成长轨迹综合开拓专员成为面向个人业务市场的重要队伍3、综合开拓专员的“客户”：寿险营销员“主战场”：寿险营业区4、综拓专员对于平安的意义目录现阶段综拓组织架构4、寿险部门（一）4、寿险部门（二）目录综合开拓对寿险业务员的意义：二、寿险各级组织利益1、营销系列各级主任、部经理依所辖团队当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金为基础按下表核发综合开拓固定津贴。2、各级区主任、课长、处经理依所辖团队（包含直辖团队）当月达成的综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金为基础按下表核发综合开拓固定津贴：三、综合开拓业绩佣金计入寿险FYC考核2、维持考核（1）、营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%。（2）、区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金换算成业绩计入相应《基本法》参与个人（团队）维持考核，但累计业绩不超过同一考核期内其个险业绩的30%。四、综合开拓业务件数计入寿险件数考核2、维持考核（1）、营销系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金累计达到300元为一件，计入相应《基本法》参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件。（2）、区拓系列综合开拓个销产险财务实收保费的5%佣金累计换算成业绩达到800元为一件，计入相应《基本法》参与收展员个人维持考核，但同一考核期内最多计入一件祝大家成功！