万方数据阿里巴巴盈利模式——以阿里巴巴(H688)为例剖析B2B电子商务公司盈利模式K．1年——2008年的营二、阿里巴巴电子商务盈利模式oBSERVATIoN一、阿里巴巴2004运数据原因在于其良好的商业模式——。付摘要：2008年金融危机使许多国际著名企业陷入破产边缘，但以阿里巴巴为代表的B2B电子商务公司却取得了骄人的业绩。本文拟以阿里巴巴网络有限公司(HK．I688)为例，结合该公司财务报告，对B2B电子商务公司的盈利模式进行剖析，给其他正在经营或即将经营B2B业务的电子商务公司提供借鉴。关键词：电子商务；盈利模式；B2B电子商务；阿里巴巴中图分类号：F713．3文献标识码：A阿里巴巴网络有限公司(香港联合交易所股份代号：1688．HK，以下简称阿里巴巴)是阿里巴巴集团的旗舰公司，为世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。目前阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和卖家，其国际交易市场(alibaba．corn)集中服务全球的进出口商，中国交易市场(alibaba．com．cn)集中服务中国大陆本土的贸易商，而日本交易市场(alibaba．CO．JP)通过合资企业经营，主要促进日本外销及内销。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区3810万名注册用户的网上社区。在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．corn之一：2002年赢利1元(马云语)，2008年赢利12亿，本文拟以在香港联合交易所上市公司阿里巴巴网络有限公司(B2B业务)为例，结合其年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析，给其他正在经营或即将经营B2B业务的电子商务公司提供借鉴。图1、图2和图3反映了阿里巴巴2004～2008年营业收入、毛利与毛利率、营业利润与营业利润率状况。数据显示：自2004年以来，阿里巴巴的营业收入以60％的速度递增，即使在08年金融危机条件下，其营业收入仍然达到了人民币30．01亿元，较2007年增长39％；其毛利率均在80％以上：营业利润08年为人民币11．92亿元，较07年增长48％；营业利润率由07年的37％上升至08年的40％。费会员+不断创新的增值服务”。。2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，图I：2004～2008年营业收入图2：2004～2008年毛利与毛利率状况阿里巴巴之所以会取得如此骄人的业绩，究其图3：2004～2008年营业利润与营业利润率状况19万方数据I观察三、阿里巴巴的成功带给其他电子商务公司的启示OBSERVAT’ION——_‘、、，____，正值互联网寒冬。瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的盈利模式。好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。1、“收取会员费”是阿里巴巴的主要盈利模式被称为。网上世贸中心”的阿里巴巴有两种会员：中国供应商和诚信通会员。。中国供应商”帮助国内中小型企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，。诚信通”是为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。其中“中国供应商”会员费是5万／年。“诚信通”会员费是：企业会员2800元／年(USD410／年)，个人会员2300元／年。图4、图5显示：自2004年以来，阿里巴巴付费会员增长幅度都在60％以上，截至2008年12月31日止，阿里巴巴付费会员432031名，其中“国际诚信通”会员16136名、“中国诚信通”会员372867名、“GoldSupplier会员”43028名。图4：2004～2008年国际诚信通会员数量与增长情况图5：2004～2008年国内诚信2．不断创新的增值服务是阿里巴巴的另一主要利润来源20自阿里巴巴1999年9月成立以来推出了一系列的增值服务，详见表1。正是这一系列的增值服务．造就了今天阿里巴巴B2B电子商务的王国。在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．corn之一，阿里巴巴从2002年赢利1元(马云语)，到2008年赢利12亿，通过对其盈利模式的分析，阿里巴巴成功的经验告诉我们：满足目标顾客主体需要的商业模式就是好的商业模式。1、重视宣传，不断造势。提高公众的注意力，成为电子商务市场的领导者公众的注意力是网站的最大资源，谁能吸引更多的关注谁就能拥有更大的价值，吸引更多的投资。诺贝尔经济奖获得者赫伯特·西蒙曾说过：随着互联网的发展，有价值的不再是信息，而是注意力。英特尔公司前总裁格罗夫认为整个世界将会展开“眼球”争夺战，谁能抓住更多的“眼球”(注意力)，谁就能成为21世纪经济的主宰。但是注意力的拥有并不像传统的购买力资源那样易于保持，网站的任务不仅仅是吸