摘要目前的中国车内市场行情，中型轿车的销量依旧处于较为火爆状态。君威作为别克品牌的重要的中型轿车之一，也在9年后正式迎来了更新换代，并成为广大消费者非常关注的一款车型。本方案，主是针对新款君威车型策划了一次店头的团购活动。首先介绍了本次活动的背景与目的，然后进行了君威产品分析、客户群定位、竞品分析，并总结它的优势和劣势，最后策划此次团购活动，达到提升销售的目的。关键词:别克君威；产品分析；竞品分析；团购ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation目录1策划背景与目的.............................................11.1活动背景.............................................11.2活动目的.............................................12产品分析与定位.............................................22.1君威产品分析........................................22.2客户群定位..........................................32.3君威竞品分析........................................32.4SWOT分析............................................63活动策划...................................................73.1活动主题.............................................73.2活动分工............................................73.3活动前期............................................73.4活动实施.............................................83.5活动费用............................................124活动跟进与保障............................................134.1活动跟进............................................134.2活动保障...........................................13总结.......................................................14致谢.......................................................15参考文献....................................................16ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation1策划背景与目的1-1活动背景湖南兰天君天汽车销售服务有限公司成立于2014年8月14日，位于长沙市岳麓大道西3599号河西汽车城(长张高速收费站路口)。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则、“车在兰天下，人在幸福中”的经营理念为广大客户提供服务。主要销售车型有君越、别克GL8、凯越、英朗昂科威等。图1.1兰天君天汽车4S店1-2活动目的(1)以“团购好车，轻松分享”为主题组织活动，通过活动加强宣传公司的整体形象，提高公司的美誉度和知名度；(2)最大限度的提高人气、扩大客流量、累积客户信息资源，达到提升销量的目的。1ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation2产品分析与定位2.1君威产品分析别克君威作为市面上一款中高档B型轿车，其厂商指导价在17.28万一25.98万之间，定位介于英朗和君越之中。它的外观高档大气，