助理经理复习题销售人员的四种沟通类型促成交易的策略分析销售人员的时间管理销售人员的介绍自我市场竞争的四种类型企业采用后入市营销战略的好处有：人员销售过程中的沟通有：建立良好的第一印象：21世纪营销发展战略特征：销售谈判的基本要素：关系营销与公共关系的区别（二）市场需求需求价格弹性系数＞l时，说明需求量的变动百分比大于价格的变动百分比，称为强弹性需求或称富有弹性，此时降低产品价格会使销售收入增加，提高价格反而会使销售收入减少；当需求价格弹性系数＜l时，说明需求变动的百分比小于价格变动的百分比，称为弱弹性需求或称无弹性需求，此时提高价格会使销售收入增加，降低价格会使销售收入减少；当需求价格弹性系数＝1时，说明需求变动的百分比与价格的变动百分比是一致的，称单一弹性，此时价格变动与需求变动是一致的，以保持价格相对稳定为宜。需求的价格弹性价格变化和由此产生的需求量变化的程度叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹性系数E表示。（四）分销渠道的结构不同渠道的长度渠道的长度1、直接渠道与间接渠道2、长渠道与短渠道3、宽渠道与窄渠道渠道冲突方案策划题所谓成本加成定价法，就是在产品单位销售成本的基础上，加上一定的预期利润，而形成产品价格的一种方法。用公式表示为：单位产品价格＝单位销售成本×(1十综合加成率)例如，某企业生产一种皮鞋，单位销售成本为100元，按30％的综合加成率计算，该皮鞋销价为100×(1十30％)＝130元。采用这种方法定价的关键是综合加成率的确定。如考虑不周，产品定价太高或太低都可能给企业造成不应有的损失。