保健品的推销技巧目前安利营养食品线的销售大师汤惠苓，本着其专业营养学的背景，搭配优质的纽崔莱营养食品，两者相辅相成，让她在销售上可说是无往不利。或许你还不知道，汤蕙苓在上DD前，可是很少卖纽崔莱营养食品的呢！她感慨的说：不是因为安利的营养食品不好，而是刚开始时，认为自己的营养专业应该是教大家如何从食物中吃的健康、吃的营养！而不是教大家吃营养食品。后来，鉴于现今工商社会人们在饮食与生活习惯上的转变，汤翡翠的观念起了很大的变化，她深深觉得自己应该走出学术的殿堂，以更积极的态度和想法来影响、改变身旁的亲朋好友以及所有需要帮助的人…。国人不良的饮食习惯由于社会结构的变化，目前台湾社会的小家庭与双薪家庭急遽增加，加上繁重的工作压力，很多人养成了不良的饮食习惯，试想：一般的上班族，在中午常常是一个便当就草草了事，吃来吃去，菜色根本没有多大的变化；至于晚餐，有很多家庭，也是到外头随便买几样菜，甚至是煮个面也算一餐。所以说，人们在饮食上多是「选择所爱、选择方便；而非选择所需！」再加上现代人疏于运动的坏习惯，导致电视、报章杂志广告上充斥着减肥塑身的广告…，这些在在显示出国人在饮食上营养摄取不均的隐忧。幻灭的神话在生活周遭当中，不难发现有些人对营养食品嗤之以鼻，认为只要从食物当中，就能够摄取到足够的营养素，何必吞这些「药丸子」呢？！但事实上，现在我们所生存的环境已大不如前，土壤经过数十载的翻用，其营养素已大量耗竭，若是单想从食物中获取足够的营养，则必须增加食物的摄取量，这样做的结果，势必要付上肥胖的代价，所以说：人们想单从日常饮食中获取足够的营养素，只能说是幻灭的神话。新世纪的营养新风潮打开电视机，不难发现现今有许多知名商品的广告，加入了许多营养的新概念！例如：强调加铁、加钙的女性专用麦片；加了DHA、葫萝卜素的婴儿成长奶粉…。而这些广告似乎在无形中强化了大众对营养补充的新概念。另外，随着高龄社会的来临，政府也提出「健康是权利；保健是义务」的口号，希望全民将「保健、重视自己的健康」当作是一种责任！根据民国88年卫生署对于多层次传销的一份销售概况调查显示：在传销界，健康食品的销售是排名第一的产品项目（不包括减重食品），其比率高达33.73%，占所有传销产品的三分之一强，可见现代人对于健康是越来越重视。『学习』，让健康加分！既然健康对我们是如此的重要，而现代人也意识到营养素摄取的迫切性，但是为什么还是有许多人对于营养食品还是无法接受呢？！汤翡翠指出：有些人虽然认同健康、营养的重要，但是碍于知识的不足，深怕所吃下去的食品有害身体、产生副作用，而拒绝冒风险食用营养食品。对于有这样想法的人，汤翡翠会这样告诉他：很多人以为凡事只要都说NO，「就都没问题了。如果你是这样认为的话，那就真的大错特错了！假若你今天因为相信我而使用营养食品，或许你认为需要冒风险；但你是否想过，如果你不相信我，可是要冒着让自己不健康的风险啊！「而我也不想贸然强迫你接受这些观」念和作法，所以我建议你来『学习』，让我们透过对营养的学习，将风险降到最低！」现今社会民智渐开，多数人也都认为「健康」是幸福人生不可或缺的基石，但由于缺乏保健的积极观念与知识，以至于有些人对营养食品的态度仍然是裹足不前！让想改变的朋友亲自到中心上营养课，才能让他们「知其然，更知其所以然」，透过学习，他们才能真正的了解营养食品对他们的重要性，也才会持续并长久的使用营养食品。营养食品的销售技巧望、闻、问、切————创造需求---------------------主动需求（下危机）A：望、闻、问、切传统中医看诊的四大步骤：望、闻、问、切，亦可灵活运用在营养食品的推荐与销售上！所谓的望、闻、问、切，也就是「观望、聆听、询问、切入主题」，进而找到需求，只要再辅以营养方面的知识，必能在纽崔莱的销售上创下佳绩，并帮助更多人过着健康、积极的生活。1、望-哪些人需要纽崔莱营养食品呢？！(1)表现身体不适者例如：常头痛、眼睛干燥、耳朵痒、体力差、涨气…(2)情绪、言行不佳者例如：易怒、急躁、多疑、健忘…(3)非常之外貌者例如：秃头、头皮屑、青春痘、下腹突出、站不直…(4)消极价值观者例如：对生命没有期待、希望…平日须多观察，于适宜的时机再找机会关心、接近他。2、闻-找机会关心、接近他！听听看他怎么说？！在经过一段时间的观察后，亦可以同理、分享的方式与他建立关系，只要平日多充实营养的知识并加以应用，必能从观察外观作切入，引入话题。此外，平时即展现出活力积极的一面，可以邀约对象下班或假日时进行打球、爬山、逛街…等活动，若邀约对象以没体力为由，就可以与他分享使用营养食品后在精神、体力上的改变。3、问-藉由一些问题，引导他说出更多的不适与症状，这是一个非常重要的阶段，如果跳过这个阶段而直接切入产品，很容易让人