第五章园艺商品市场分析第五章园艺商品市场分析第一节市场构成要素与种类一、市场与市场营销概念一、市场与市场营销概念市场营销索尼公司的创造营销第一节市场构成要素与种类是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。菲利普·科特勒推销只不过是营销冰山上的一个顶点推销与营销第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类柑橘第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第一节市场构成要素与种类第二节市场营销环境与消费者行为第二节市场营销环境与消费者行为第二节市场营销环境与消费者行为二、消费者购买动机与行为分析案例:消费者用“孝心”购衣营销者的核心问题消费者购买行为：消费者为满足某种需要，在购买动机的驱使下以货币换取商品（服务）的行为。用户分析---消费者的现状富裕阶段尊重需要，自我实现小康阶段社会需要温饱阶段心理需要，安全需要消费者类型消费者的价值取向消费者的决策过程（二）影响消费者购买的因素1、文化因素北方南方尿不湿九马画山2、社会因素相关群体：在购买决策的时候往往会受到其他人的观点、主张、和行为的影响家庭：（果蔬、家具、汽车、保险）社会阶层：3、个人因素如年龄、职业、个人经济状况及生活方式等。4、心理因素第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第三节园艺商品市场的调查第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测例第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测第四节园艺商品市场预测某花卉公司2002-2006年各季度盆花销售额调查表，用季节指数预测2007年各季度销售额思考题