小细节大成就之寄样品—外贸技巧篇导读：女人的HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"小细节会吸引男人的心动，促成爱的开花结果。HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"外贸人员的HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"小细节会吸引外商的注意和得到外商的欣赏，促成订单的生成。对于一个外贸人士来说，熟悉的了解外贸流程是一门必修课，可为什么许多HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"外贸人员懂得了外贸流程后，自认为做得还不错的情况下还会有订单“流产”呢？在这里小编要带领大家走进外贸流程中看似很小的却对促单又起着很大作用的一个环节—寄样品，来为大家分享一下寄样品的细节技巧。HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"寄样品是一个很正常的情况，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况：对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的要定期跟踪催客。样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。可能样品是比较满意的，但相关条件令人不满。此仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料，找借口搪塞，无任何希望。面对着几种情况外贸员该怎么做，在此小编总结了几个小技巧：外贸人员在经过充分调查和分析后，决定要向其潜在客户寄送样品时，可取方法如下：1、对于初次合作的外商：、email或fax贵司的发票给客户请求完整的交出样品及确认，要准时、正确、完整的交出样品及其相关资料。、制定公司的样品政策（硬性的）。任何客户都收取快递费用或者样品费用。但是许诺将来客人下定单时，从货款总值中扣除掉这笔费用。、收到客户确认或电汇后，安排快递。、及时告知客户快递信息便于对方做准备及清关。2、寄样的确是个比较棘手的问题，对于老客户则需确定自己的处理原则：、要求对方承担运费，特别是快递、要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。、值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。长期客户除外！、在发样后定期与其联系，以确认对方对样品质量或外观或结构的要求！以上就是小编总结和整出的有关外贸HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"寄样品的HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"小细节，小技巧。希望能帮助到正在做外贸或准备做外贸的HYPERLINK"http://www.buy-hk.org"外贸人员。