会计学成交面谈(miàntán)的定义名片金领轻锐白纸多张黑色签字笔（2-3支）、彩色笔、荧光笔工作日志（或其他可以用来记录(jìlù)转介绍名单的小本子）组合简介：鑫盛12保额10万＋鑫盛重疾保额10万交费：年交保费3810元（月均约300元）20年交主要(zhǔyào)保险利益：步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、讲解计划书的大纲及内容步骤三、促成(cùchéng)及异议处理步骤四、要求转介绍观看(guānkàn)教学示范片——业务员：老陈，我上次跟你谈到一个理念，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？客户：还有点印象。业务员：其实只是改变一下你的习惯，就可以(kěyǐ)用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧？客户：好的。步骤(bùzhòu)二：讲解计划书的大纲及内容讲解(jiǎngjiě)顺序：（1）概述保障计划业务员：这个计划很简单，每年将3810元保费交到平安，平安就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，（开始画图）你看这是我们的生命线，你今年30岁，公司承保后，你就拥有了最少10万的生命保障，从现在到终身(zhōngshēn)，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都最少赔偿10万。业务员：第二个部分就是重大(zhòngdà)疾病保障，90天以后你就拥有了最少10万的重大(zhòngdà)疾病保障，包括28种常见的重大(zhòngdà)疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。我刚才讲的这部分你有什么问题吗？客户：还行，没有了。业务员：鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，你就有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第36年时，累积红利中档就可以(kěyǐ)拿4万多（低档1万多，高档7万多），加上现金价值后有10万多（低档7万多，高档13万多）；到75岁就有14万多（低档9万多，高档20万多)你完全可以(kěyǐ)拿出来做补充养老，对吧？业务员：当然刚才我讲的红利只是(zhǐshì)一个预估值，实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的，虽然分红是不确定的，但是从过去5年的分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。你对这个计划有没有什么问题呢？客户：还不错，没有了。业务员：从长远角度考虑，我们只是用每个月300元比较灵活的钱，就能够很好的解决你10万元应急钱的问题。如果没有问题的话，能借你的身份证，来办一下投保手续吗？客户：我想再考虑一下。业务员：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫(yóuyù)期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在10天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。业务员：另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问……）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下(yīxià)投保手续吗？客户：嗯，好吧。业务员：你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？如果你觉得好，我希望你帮我个小忙，就是可不可以介绍三个朋友(péngyou)给我，让我跟他们分享一下这个经验？客户：……演练(yǎnliàn)如果小李向老陈推介“用475元解决15万应急钱的问题”的计划(jìhuà)，该如何进行成交面谈呢？课后作业(zuòyè)不断(bùduàn)尝试，成功就在你身边Thankyou!内容(nèiróng)总结