外贸业务薪酬制度最新文档(可以直接使用，可编辑最新文档，欢迎下载）市场人员工资制度职位底薪（人民币）销售额提成备注试用期（3个月）（工作出色者经考核可提前转正）23001.5%试用期（应届生）25001.5%试用期（2年以上相关工作经验）转正28001.5%签订正式劳动合同以下面对正式员工业务员：28001.5%年度考核7个成交客户业务主管：32001.5%年度考核20个成交客户职位底薪净利润分成备注业务经理450030%的净利润承担年度成本的分摊外贸销售人员的佣金规则业务经理级以下的佣金比例为销售合同金额的1.5%，续单业务的佣金比例为0.75%；续单业务：同一个客户，在不同时期购买相同的产品；佣金发放原则上是以货款回收后的三个月内予以兑付；有下列情形之一者，不能纳入提成佣金范围：合同销售额低于RMB1万元；合同利润低于10%；未能按照合同回收货款及遭客户索赔的业务；严重违反公司的规则制度被公司辞退或中途离职者；外贸经理人员的佣金规则基本工资4500元/月，实际发放3500每月，完成年度销售基本任务及基本的销售利润后，在年末核算合格后补发1000元/月的工资；业务经理成交的业务无提成，仅在完成年度销售基本任务后，分部门纯利润的30%；有下列情形之一者，不能纳入纯利润分享范围：部门年度亏损者；中途考核不合格者及中途离职者；严重违反公司的规则制度被公司辞退者；考核制度业务人员的考核期为三个月，试用期三个月无成交的，原则上不录用，特殊情况外可延长试用期，试用期内不签订劳动合同，试用期不能超过6个月；业务员及业务主管，连续6个月内无任何成交的，辞退或换岗位；业务员及业务主管在正式服务期限内，若连续3个月无成交，底薪降低一级500元，连续6个月无成交，辞退或换岗位；业务经理的考核期为6个月，若连续6个月亏损，对其警告，或降级，或辞退，或换岗；1年内亏损者，对其降级，辞退或换岗；工龄补贴：入职公司满两年以上的员工，统一增发工龄工资每月100元；考核制度：凡市场人员经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见发行《深圳市鼎丰时尚日用百货考核制度》公司岗位绩效工资实施方案总则为加快企业分配制度的步伐，增强企业的市场竞争力，体现效率优先、兼顾公平、按劳分配的原则，逐步建立与市场经济相适应的企业内部分配激励机制，经公司研究决定实行岗位绩效工资制度。在工资的构成中，调减固定部分，扩大活的部分，在岗位级差上合理拉开差距并突出岗位责任制和岗位绩效的考核，将员工的收入与工作成果挂钩，与企业经济效益挂钩，既反映不同岗位的责任差考核，又反映劳动技能和劳动成果的业绩，体现岗位技能与责任在经营管理中的作用，充分调动员工钻研技术业务的自觉性和施工工作的积极性，促进公司管理水平和经济效益的提高。建立合理、公正的薪酬体系，为员工提供公平的待遇、均等的机会，体现企业整体效益与员工个人利益相结合，促进公司与员工共同成长与发展的原则，更好地调动员工的工作积极性，实现企业的经营目标，提高员工的满意度和成就感。按照公司经营理念、管理模式和公司有关规章制度，制定本程序。一、岗位绩效工资制的实施原则建立企业实际的双重岗位划分标准，具体分为：管理类、技术类、现场一线类、后勤辅助类。1公平原则：（1）公司员工薪酬要遵循内部公平和外部公平的原则，外部公平指公司薪酬水平与同行业其他企业相比有竞争力，内部公平指公司薪酬水平体现不同职位之间的差异和同一职位不同表现之间的差异。（2）具体实行岗位管理，绩效考核，依据岗位职责和工作目标，制定岗位考核细则；依据岗位职责和岗位业绩完成情况，实施定期考核；根据考核结果，按照内部分配方案兑现岗位工资和绩效工资，实现岗位绩效工资的动态管理。（3）效率优先、兼顾公平，单位职工的收入分配，既重实绩、重贡献，合理拉开分配档次，也兼顾公平，努力提高全体职工的收入水平和工作积极性。2激励原则：（1）以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，体现按劳分配、多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣，适当向经营风险大、责任大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。坚持按贡献分配的原则，适当拉开岗位工资的档次。（2）工资构成上固定部分要小，活的部分要大。（3）因事设岗，因岗设人，以岗定薪，岗变薪变，破除平均主义和论资排辈的现象充分体现同岗同酬，多劳多得。实行一岗一薪、易岗易薪、岗位工资为主体的工资办法，职工工资收入与职工的岗位职责、工作业绩和实际贡献挂钩，使职工工资收入随岗位的变动而相应变动。3成本原则：坚持薪酬增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。员工工资收入与个人贡献挂钩，与企业经济效益挂钩。二、分配形式1.公司领导根据公司